B2B 시장에서는
다른 많은 구매결정 요인들보다 브랜드가 확실한 구매결정 대안일 수 있다
유사상품의 확산
글로벌화
복잡성의 증가
초경쟁/가격압력
거래투명성 증가
위험절감
정보효율성 증가
부가가치
사례
>> D군의 This play!
블로그 운영을 통한 브랜딩.
디스플레이 기술이나, 제품에
B2B고객 기반의 표적화, 집중화로 다이렉트 마케팅, 개별고객 대면 판매가 경제적
조직차원의 복잡한 구매과정
구매?엔지니어링?재무?생산부문 등 관련부서
?복잡한 구매센터 구조 형성?최고경영자 승인
사례 : 바스프(화학기업) 맞춤 가치 제공?고객기업 가치 향상 성공
바스프(BASF)는 1865년
프리
오픈마켓은 일정 조건을 갖춘 사람이라면 누구나 물건을 팔 수 있다. 오픈마켓 회사들은 이 과정에서 장소제공과 결재, 상품배송, 홍보 등을 대행하며 판매자로부터 소정의 수수료를 받고 수익을 올리게 된다.
옥션이나 G마켓, 온켓 등 오픈마켓 사이트들이 최근 고성장을 거듭하고 있는 이유도 바로
연구소에서는 널려있는 갖가지 인터넷 도구를 통합하여 하나로 모으고 그 프로그램을 통하면 마치 책을 보듯이 시각적으로 보여주는 문자위주의 정보에서 그림을 포함하는 정보를 볼 수 있는 프로그램을 개발하기 시작했는데 그것이 지금의 웹브라우저(W3, WWW, World Wide Web)의 시작이었다.
대부분의
연구결과, 98.4) 기술보다는 브랜드 자산 구축을 우선(기술 < 이미지)해야 한다. 스와치는 고급기술을 갖고 있었지만 대중지향 패션 시계로 승부하고 있었다. 70년대 후반 스위스 시계산업은 급격하게 경쟁력을 상실하고 스위스는 정밀기술을 기반으로 하여 70년대 중반까지만 해도 세계 시계시장의 3분의