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Direct marketing에 대한 인식의 변화 : 4대 매체를 보조하는 수단, 외주 → 통합 마케팅의 일환
George Patterson case
90th ‘Direct marketing = directmail, telemarketing’ , 단지 BTL의
1. 백화점 Promotion의 전략적 선택
기존의 백화점은 단순히 매스마케팅에 의한 판촉활동으로도 충분한 매출을 올리며 안정적인 발전을 거듭하여 왔다. 그러나 할인점의 등장과 경쟁백화점과의 경쟁이 심화되고 더불어 소비자의 의식변화 등과 같은 주변 환경의 변화로 인해 이제는, 고객에 대해 연구
그들의 행동을 유발시키고자 하는 것이다. 이와 같은 다이렉트 마케팅 개념 속에는 종래의 다이렉트 메일(directmail : 우편을 이용하여 메시지를 전달하는광고매체), 우편주문(mail order : 우편이나 전화 등에 의하여 소비자의 주문을 받고 우송이나 직접 전달하는 방법으로 제품을 배달해 주는 유통방법)
DirectMail)
DM은 비영리조직에서 후원자를 개발 및 모금활동을 하기 위한 가장 전통적인 방법이다. 즉, 비영리조직에서 사용하는 일반적인 형태로서의 DM은 발송대상자(이름, 주소)리스트, 겉봉투, 기타내용물(호소서신, 사진, 뉴스보도물 및 반송엽서, 지로 등)의 준비물이 사용된다.
일반적으로 DM대상
DirectMail)
편지나 엽서, 안내장, 리플릿, 카탈로그 등의 인쇄물 또는 샘플 등을 우편물 형태로, 인터넷 상에서는 사용자의 의사에 따라 쿠폰이나 안내문,편지 등 직접 인쇄할 수 있는 형태로 발신자의 목적에 맞게 특정 대상인들에게 전달하는 커뮤니케이션 수단이다.
불황기에는 어떻게 하면 소비