Virgin Cola, Virgin 휴대폰 서비스(싱가폴))
MVNO – 영국 → 성공, 싱가폴 → 실패, 미국 → 스프린트사와 계약
표적 고객 - 15세~29세
소비자 시장은 낮고 인구통계학 사이의 성장비율은 증가할것으로 예상
잠재 고객과 미래 소비자 확보
다양한 부가서비스 이용 - 유동적인 연령층
가격 전략
경영전략을 제공하고, 이에 따라 해당 기업의 지분을 50%이상 받음으로 기업을 확장시킴
- 자체 브랜드가 아닌 오로지‘Virgin’이라는 이름으로 모든 사업에 진출
- 대부분의 기업 확장은 Richard Branson의 직관에 의해 실행됨
- 비 관련 다각화 (웨딩 산업에서 우주여행까지)
- 독립적인 재무구조
경영철학
첫째, 최고의 품질을 가져야 한다.
둘째, 최대의 가치를 제공하여야 한다.
셋째, 혁신적이어야 한다.
넷째, 현재의 방식과 다르게 시도하여야 한다.
다섯째, 재미있거나 엽기적이어야 한다.
Virgin Group
브랜드 네임과 경영전략을 제공하고, 이에 따라 해당 기업의 지분을 50%이상
고려한 한국형 마케팅 전략을 가동해 오는 2009년 330만 가입자 목표를 달성한다는 전략이다. 또한 미국시장은 저가 경쟁에 집중되어 있어 프리미엄 서비스는 약하다는 판단으로 ‘고급화’ 전략으로 프리미엄 브랜드 구축, 연 매출 24억달러(약 2조2560억원)를 달성하겠다는 경영계획을 목표했다.
전략적 제휴 체결
(1) Star Alliance와의 전략적 제휴
․ 2000년 4월 Star Alliance에 가입
․ 회원 항공사간 노선과 마일리지, 공항 라운지, 승무원 등을 공동 운영하고 공유
(2) 타 기업과 Kris Flyer의 마일리지 제휴
․ 17개의 Star Alliance 회원 항공사와 델타항공, 실크에어, 버진 아틀랜틱 등