분야
hwp2. 시장세분화의 도입배경
3. 시장세분화의 요건
4. 시장세분화 기준
5. 시장세분화의 기준에 따른 정보충족 정도
6. 시장세분화의 예 -의류산업-
-라이프 스타일에 따른 시장 세분화 사례
-사례연구- 나이기준에 따른 의류시장세분화
-시장세분화 사례 - 지역에 따른 시장세분화
-연령과 라이프 스타일에 따른 시장세분화 사례
-소득에 따른 시장세분화 사례
7. '인터넷'이라는 새로운 변수
1) 시장세분화 - 비슷한 성향을 가진 사람들을 다른 성향을 가진 사람들의 집단과 분리하여 하나의 집단으로 묶는 과정
- 목적달성을 위해서 변화하는 시장을 적절한 기준을 이용하여 세분화함으로서 효율적인 마케팅전략을 수립하기 위한 방법
▶하나의 세분시장 외에서는 상호간에 이질성이 극대화 되야 되고, 세분시장 내에서는 동질성이 극대화되어야 한다.
2) 전체 시장을 세분시장으로 나누는 이유 - 다양한 소비자의 욕구를 무시하고 하나의 제품만으로는 제품시장에서 경쟁우위를 확보하기가 어렵기 때문
3) 시장세분화를 실시하는 목적
① 시장세분화를 통해 다양한 소비자의 욕구를 파악해 이들의 요구를 보다 잘 충족시킴.
- 하나의 제품으로 전체 시장을 공략하기 보다 각 세분시장이 원하는 차별적 제품의 개발을 통해 소비자의 다양한 욕구를 충족시켜줄 수 있는 것이다.
ex) 현대자동차는 다이너스티, 그랜저, 소나타, 아반떼, 엑센트와 같이 각 세분시장의 욕구에 맞는 차별화 된 모델들을 출시함으로써 전체 승용차시장에서 선도적 지위를 차지했음
② 기업은 시장세분화를 통해 숨어 있는 소비자의 욕구를 발견, 새로운 시장기회를 찾아낼 수 있다.
ex) 현재 미국에서 두 번째로 큰 맥주회사인 밀러사는 1980년대 초반 시장조사를 통하여 맥주의 다량사용자들이 맥주의 높은 칼로리로 인해 비만과 건강을 걱정하고 있음을 발견하였다. 이에 따라 이 세분시장에 대해 기존 맥주보다 칼로리라 낮은 라이트 맥주를 출시함으로써 점유율 7위에서 2위로 도약할 수 있었다.
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