![[소비자행동 내적 영향요인] 소비자 행동의 개인적 및 심리적 영향요인, 태도와 태도변화-1](http://images.happyhaksul.com/thumb/707/706038-0001.gif)
![[소비자행동 내적 영향요인] 소비자 행동의 개인적 및 심리적 영향요인, 태도와 태도변화-2](http://images.happyhaksul.com/thumb/707/706038-0002.gif)
![[소비자행동 내적 영향요인] 소비자 행동의 개인적 및 심리적 영향요인, 태도와 태도변화-3](http://images.happyhaksul.com/thumb/707/706038-0003.gif)
![[소비자행동 내적 영향요인] 소비자 행동의 개인적 및 심리적 영향요인, 태도와 태도변화-4](http://images.happyhaksul.com/thumb/707/706038-0004.gif)
![[소비자행동 내적 영향요인] 소비자 행동의 개인적 및 심리적 영향요인, 태도와 태도변화-5](http://images.happyhaksul.com/thumb/707/706038-0005.gif)
![[소비자행동 내적 영향요인] 소비자 행동의 개인적 및 심리적 영향요인, 태도와 태도변화-6](http://images.happyhaksul.com/thumb/707/706038-0006.gif)
![[소비자행동 내적 영향요인] 소비자 행동의 개인적 및 심리적 영향요인, 태도와 태도변화-7](http://images.happyhaksul.com/thumb/707/706038-0007.gif)
![[소비자행동 내적 영향요인] 소비자 행동의 개인적 및 심리적 영향요인, 태도와 태도변화-8](http://images.happyhaksul.com/thumb/707/706038-0008.gif)
![[소비자행동 내적 영향요인] 소비자 행동의 개인적 및 심리적 영향요인, 태도와 태도변화-9](http://images.happyhaksul.com/thumb/707/706038-0009.gif)
![[소비자행동 내적 영향요인] 소비자 행동의 개인적 및 심리적 영향요인, 태도와 태도변화-10](http://images.happyhaksul.com/thumb/707/706038-0010.gif)
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![[소비자행동 내적 영향요인] 소비자 행동의 개인적 및 심리적 영향요인, 태도와 태도변화-13](http://images.happyhaksul.com/thumb/707/706038-0013.gif)
![[소비자행동 내적 영향요인] 소비자 행동의 개인적 및 심리적 영향요인, 태도와 태도변화-14](http://images.happyhaksul.com/thumb/707/706038-0014.gif)
![[소비자행동 내적 영향요인] 소비자 행동의 개인적 및 심리적 영향요인, 태도와 태도변화-15](http://images.happyhaksul.com/thumb/707/706038-0015.gif)
![[소비자행동 내적 영향요인] 소비자 행동의 개인적 및 심리적 영향요인, 태도와 태도변화-16](http://images.happyhaksul.com/thumb/707/706038-0016.gif)
![[소비자행동 내적 영향요인] 소비자 행동의 개인적 및 심리적 영향요인, 태도와 태도변화-17](http://images.happyhaksul.com/thumb/707/706038-0017.gif)
![[소비자행동 내적 영향요인] 소비자 행동의 개인적 및 심리적 영향요인, 태도와 태도변화-18](http://images.happyhaksul.com/thumb/707/706038-0018.gif)
![[소비자행동 내적 영향요인] 소비자 행동의 개인적 및 심리적 영향요인, 태도와 태도변화-19](http://images.happyhaksul.com/thumb/707/706038-0019.gif)
분야
hwpⅠ. 개인적 영향요인
1. 개성
1) 개성의 의의
2) 개성이론
(1) 심리분석적 이론
(2) 특성이론
(3) 자아개념이론
2. 라이프스타일과 가치
1) 라이프스타일
2) 가치
Ⅱ. 심리적 영향요인
1. 욕구와 동기이론
1) 욕구와 동기유발
2) 동기이론
(1) 욕구계층이론
(2) 욕구성취이론
2. 감각과 지각
1) 자극과 감각
2) 지각 및 지각과정
3) 선택적 지각과 지각적 조직화
(1) 선택적 지각
(2) 지각적 조직화
4) 위험의 감소
3. 학습
Ⅲ. 태도와 태도변화
1. 태도
1) 태도의 의의
2) 태도의 기능
3) 태도의 구성요소
2. 태도변화
1) 인지부조화이론
2) 귀인이론
3) 정교화가능성 모델
I. 개인적 영향요인
소비자는 자신이 속한 사회 속에서 살아가면서 다른 사람에게 영향을 미치기도 하지만 영향을 받기도 한다. 또한 소비자는 외부환경으로부터의 영향은 물론, 자신의 내적 요인에 의해서도 영향을 받는다. 그리고 소비자 개인은 환경과 상호작용하면서 형성된 독특한 스타일을 가지고 있으며, 또 일반 생활, 가정을 꾸미는데 대한 관심 및 자녀 양육에 대한 견해 등은 동일한 문화나 인구통계적 배경을 가진 사람들일지라도 서로 다를 수 있다.
1. 개성
1) 개성의 의의
개성(Personality)이란 사람이 자신을 둘러싼 주위 환경과 상호작용을 하는데 있어서 특정 방법으로 행동하는 독특한 심리적인 성질을 말한다. 인간의 개성은 일생 동안 상호작용의 결과로 개발되며 쉽게 변화되지 않는다. 그리고 개성은 가지고 태어나는 것이 아니라 개인이 성장하는 환경의 문화, 가치관 및 인구통계적 변수 등과 관련성이 있다. 이는 아이의 개성이 부모의 자녀양육 방법에 따라 다르다는 사실에서 알 수 있다.
개성이 개인의 독특한 사회적 상호작용을 반영한 것이나, 개성에도 공통성이 있다. 개성의 특성은 인간이 자신의 환경과 상호 작용할 때 특이한 방식으로 행동하는 경향을 말하며, 또 개성의 형태는 공통의 개성(특성)을 갖는 사람들로 구성된 집단을 의미한다. 집단의 구성원들은 비슷한 행동 경향을 보이는데 이는 혁신적인 개성의 소비자들은 새로운 기술을 배우려는 경향이 높기 때문에 컴퓨터 제품에 관심이 많은데서 알 수 있다.
2) 개성이론
개성이론은 심리분석적이론, 특성이론 및 자아개념이론으로 子분되며, 라이프스타일 혹은 사이코그래픽스 등과 관련성이 많다.
