[설득커뮤니케이션] 고전적조건화에 관하여

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레포트 > 사회계열
2005.04.22
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[설득커뮤니케이션] 고전적조건화

고전적조건화 레포트

소개글

[설득커뮤니케이션] 고전적조건화에 관하여에 대한 자료입니다.

I. 머리말

II. 고전적 조건화 – 고전적 조건화의 정의

1. 태도의 고전적 조건화

2. 의도적 반응 특성(demand characteristics)과 상황인식

3. 감정의 고전적 조건화와 관여도

4. 고전적 조건형성을 통한 행동에의 직접적 영향

5. 자극 일반화의 현상

5. 광고의 고전적 조건화에 의한 이미지 형성과 장애요인
① 그늘효과(Overshadowing)
② 방해효과(Blocking)
③ 단독 무조건자극 효과(US Pre-Exposure Effect)
④ 잠재적 억제효과(Latent Inhibition)
⑤ 가르시아 효과(Garcia Effect)

III. 결론

본문내용

우리 주변에는 우리가 인식하지도 못하는 사이에 조건형성에 영향을 미치는 많은 광고들이 있다. 이처럼 '광고의 대부분은 조건형성 학습을 이용한 것'이고 (Schiffman & Kanuk, 1993, p 176), '조건형성을 시키는 광고가 광범위하게 이용되고 있는' 형편이다 (Hawkins, Best, a Coney, 1983, p 314). 그러나 이 광고들이 어떻게 조건형성을 유발하는 지에 대한 이해는 부족하다. Burleson(1979)의 연구를 보면, 52개 상점 주인들 중 상점에 틀어놓은 좋은 음악 덕분에 판매가 증가 한다고 생각하는 사람이 76%, 고객들의 기분이 좋아진다고 생각하는 경우가 82%였으나, 좋은 음악이 어째서 판매를 증대 시키는 지에 대한 논리적 근거를 댈 수 있는 상점 주인은 단 한 명도 없었다. 우리는 조건형성과정 중 특히, 고전적 조건화에 대해 깊이 있게 이해하고 우리가 실생활에서 접하고 있는 고전적 조건화의 논리를 이용한 광고들은 찾아보고 이 광고들의 고전적 조건화에 의한 이미지 형성과 장애요인에 대해 알아보고자 한다.

학습의 가장 기본적인 형태인 고전적 조건형성(classical conditioning)은 반응자의 무의식적 조건반사 반응이란 의미에서 반응적 조건형성(respondent conditioning)이라고도 일컬어 진다. 파블로브(Pavlov)의 실험으로 대표되는 고전적 조건형성의 과정을 좀 더 체계적으로 살펴보면 아래의 도표2)와 같이 정리될 수 있다. 우선 학습이전의 1단계에서 개에게 종소리를 들려주면, 개는 소리나는 쪽으로 고개를 돌려 쳐다보게 된다.

참고문헌

설득 커뮤니게이션(방송통신대학교)
설득이론과 광고(나남출판)
광고정보센터
www.tvcf.co.kr
www.tvcf.net
www.ngtv.net

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