[공동마케팅] 공동마케팅과 사례 조사

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레포트 > 경제경영계열
2005.08.30
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소개글

[공동마케팅] 공동마케팅과 사례 조사에 대한 자료입니다.

1. 공동마케팅이란? 2

㉠공동마케팅의 개념 2

㉡공동마케팅의 분류 2

2. 관광분야에 있어서 공통마케팅 사례 3

㉠공생 마케팅 사례 3
①호텔+호텔 3
②외식업체+외식업체 4
③항공사+항공사 5
④여행사+여행사 8

㉡하이브리드 마케팅 사례 9
①통신회사와의 공동마케팅 9
②카드회사와의 공동마케팅 10
③제조유통업과의 공동마케팅 11
④하이브리드 공동 마케팅의 새로운 경향 12

3.결론 13

※ 참고자료 14

본문내용

㉠공동마케팅의 개념
공동마케팅은 모든 마케팅 수단을 판매단계에서 결합시키는 제조업자와 소매업자 간의 전략적 제휴라고 한다. 좀더 광범위하게 공동 마케팅의 적용 범위를 규정하면 공동마케팅은 유통업자와 제조업자의 제품을 판매하는 방식을 변화시키는 것이며, 모든 경우에 똑같이 적용하는 마케팅(one-size-fits-all marketing)을 판매에 특화된 프로그램으로 대체하는 것이며, 브랜드에 특화된 마케팅(brand specific marketing)을 보존하는 것이다(Management review, 1995). 예를 들어 설명하자면, 만일 항공기 회사가 경쟁우위를 선점하고자 했을 경우, 과거에는 독자적으로 더 많은 항공기를 구입하고 많은 노선을 운항하고자 하여 막대한 비용을 지출하였을 것이다. 그러나 당시에 항공기를 이용하는 고객의 1차적인 목적이 자주 갈아타지 않고도 어느 곳이나 원하는 지역에 불편없이, 신속하게 도착하는 것이라는 것을 알았다면 오늘날처럼 타 항공사와의 제휴를 통한 마일리지 공동 사용, 비행 스케줄 조정 등을 통해 추가 비용부담 없이도 고객 만족을 실현할 수 있었을 것이다.

이처럼 공동마케팅의 개념은 원래 제조업자와 유통업자간의 제휴에서 비롯되었는데 오늘날에도 아주 빈번하게 일어나는 형태이다. 이는 미리 규정된 활동이 아니라 유통업자와 제조업자가 함께 관여하는 마케팅 활동, 광고에서부터 재고관리 모두를 포함한다(Management review, 1995).

참고문헌

박승영 ․ 이훈구(1999), 『관광산업의 환경변화에 따른 전략적 제휴에 관한 연구』, 관광품질시스템학회
박명섭 ․ 이명식(2002), 『관광서비스마케팅』, 형설출판사
조서환 ․ 추성엽(2004), 『한국형마케팅』, 21세기북스
임달연(2003), 『항공기 이야기-항공기의 역사 100년』, 동명사
정규엽(2004), 『Hotel Hospitality Marketing』, 연경문화사
James Burke 저, 권병철 역(2003), 『관광마케팅』, 한올출판사
21C호텔관광연구회(2002), 『관광마케팅』, 학문사

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