II. 차별화전략
차별화전략(differentiation strategy)이란 구매자가 중요하다고 여기는 속성을 선택해서 그 요구에 맞추어 기업이 판매하는 제품이나 서비스를 경쟁기업과 차별화시키는 것, 즉 자사제품을 산업 전체에서 다른 모든 제품이나 서비스와 구별되는 독특한 것으로 인식시키는 전략이다.
일반적
차별화 수단으로서 기능을 가짐
- 기업은 좀 더 효과적인 제품 이미지 전달을 위해 제품 자체뿐만 아니라 마케팅, 광고 등을 자극 보조체로 사용
- 제품이미지는 물리적 속성뿐만 아니라 그외의 요소들에 의해서도 형성됨
제품이미지 통합에 대하여
정의: 제품에 기업 고유의 철학과 이념을 일
하였다. 40~50대의 남성과 30대~50대의 여성을 Targeting으로 하여 Targeting에서는 기존의 광고와 큰 차이를 보이지 않지만 제품의 Positioning에 맞게 이 광고역시 소음부분 하나의 초점을 맞추며, 광범위한 부분이 아니라 ‘조용한 차’에 초점을 맞춘 기존의 광고와 차별화된 Positioning이라 할 수 있다.
차별화 불가능(필수품) → 강한 브랜드로 크게 차별화. 모든 제품이 같지 않고 의미있는 차이가 존재한다고 소비자가 확신.
5. 브랜딩의 종류
①품질의 차별화
ex) 농산물(다양한 품질, 한결같은 좋은 품질의 보장), 인텔(최고성능과 안정성의 판촉)
②이미지 등 제품과 무관한 사항 이용
ex) 미네랄워
속성 태도 모델이라고도 하며 이 이론은 소비자들이 상표에 대해 가지는 신념에 근거하여 태도가 형성된다고 가정하고 있다. 이러한 관점에서 태도를 변화시키는 방법을 크게 네 가지로 제시하고 있다. 먼저, 소비자들이 중요하게 생각하는 속성에 대한 신념을 자사의 상표에 유리하도록 변화시키는
차별화함은 물론이고, 기존에 소비자들이 소주에 대해 갖고 있지 않던 ‘부드러움’ 이라는 새로운 속성을 부각시켰다.
다. 특정한 제품속성의 중요성을 부각시키는 방법 http://www.tagstory.com/video/video_post.aspx?media_id=V000197431
소비자가 제품의 평가에 있어 중요하지 않게 생각하는
속성이나 사용자 편익을 강조하는 것이다. 그것은 경쟁자로 하여금 자신이 광고를 모방하고 있고 또 다른 광고 대안을 발견해야 하는 약한 지위에 있는 것으로 생각하게 한다는 점에서 선점적이라고 한다. 이 전략은 진통제 및 항공사와 같은 동질적인 제품 범주나 물리적인 제품 차별화가 거의 없는
Ⅰ.브랜드가 기업 경영에 있어 화두로 등장한 배경
1)왜 제품차별화를 해야 하는가?
첫째, 이성소비시대에서 감성소비시대로의 전환에서 비롯된다. 물리적 속성에 있어서‘Better’의 개념은 더 이상 소비자들에게 호소력을 잃었으며, 광고도 더 이상 설득커뮤니케이션이 아닌 공감대를 형성하기
< 제품 포지셔닝 전략 유형별 광고의 종류 >
첫째, 제품 속성, 편익에 의한 포지셔닝이 있다. 자사의 제품이 경쟁사의 제품과 비교하여 차별적 속성 및 특징을 가짐으로써 소비자에게 차별화된 편익을 제공한다는 것을 소비자에게 인식시키는 것이다.
썬업의 과일야채 샐러드 100이라는 음료의 광