진로소주’를 연구 대상으로 선정했다. 소주는 유통의 힘이 굉장히 큰 제품 중 하나이다. 진로소주는 한국시장에서 전국 55.4%라는 놀라운 점유율을 기록하고 있으며 수도권지역에서는 92.4%라는 과독점적 위치를 굳히고 있다. 우리나라 소주시장이 지역적 특색이 강하게 나타남에도 불구하고 이러한 점
소주시장에서 젊은층과 여성을 주 고객으로 한 틈새시장 공략과 효과적인 마케팅 전략으로 멈추지 않는 신기록 행진을 달성한 '처음처럼'에 주목, 두산 주류 BG의 경영전략에 관심을 갖게 되었다. 두산 주류는 경쟁사이자 소주시장에서 절대적 우위를 차지하던 진로에게 큰 타격을 가했다. '처음처럼'은
진로는 9월 말 해양심층수 소주인 ‘J’를 출시하면서 ‘3세대’라는 수식어를 붙였다. 1924년 출시한 진로를 1세대로 치면 대나무숯 여과 공법을 도입한 참이슬은 2세대 그리고 해양심층수를 첨가해 3세대로 발전했다는 설명이다. 이규철 상무는 “소주에 세대를 붙여 마케팅하긴 처음이다. 새로운 느낌
시장은 전반적인 경기와 맞물리는 경향이 있기는 하지만 전체적으로 볼 때 현재 시장규모는 증가하고 있는 추세이다. 맥주 시장의 성장률은 지속적으로 성장하고 있는 반면, 소주시장은 계속해서 감소하고 있는 실정으로 이는 (주)진로의 맥주 시장 진입을 설명해 줄 수 있는 상황이라고 할 수 있으며
, 상대적으로 저렴하고, 쉽게 접할 수 있는 소주와 맥주의 소비율이 두드러지게 높아졌다. 그러나 웰빙문화의 확산으로 국민들 사이에서 건강을 위해 술을 자제하는 경향이 높아졌으며 국내 주류시장은 이미 포화상태에 다다랐기 때문에 소비가 높아진다 하더라도 소폭 상승에 그칠 것으로 보인다.
Jin-ro company Value Chain
Strength
High brand recognition
Strong marketing capability as Market Ladder
A high sense of loyalty In company (no staff reduction)
Great experience technically advanced making soju
business inside change - a specialty manager introduction
Weakness
Cannot break local feeli- ngs.
An appended chart and financial difficulty.
Press
시장에 적응하지 못해 경영유지가 어렵게 된다.
이러한 위험성에도 불구하고 진로가 해외시장개척과 동시에 일본시장에 눈을 돌리게 된 계기는 소주의 국내시장이 포화상태에 이르러 돌파구를 해외시장에서 찾아야만 했기 때문이다. 세계적으로 소주를 제조하는 나라는 한국과 일본뿐인데, 진로의