환기 정도와 유발되는 감정(긍정/부정)에 따라 TV 프로그램을 4가지(긍정환기/긍정calm/부정 환기/부정 calm)로 분류한 뒤, focal ad를 포함한 광고 3편을 선정하여 실험을 준비하였다. 또한 프로그램과 동일한 환기수준을 가진 광고가 더 효과적일 것으로 예상하여 별로도 환기수준을 조작한 광고를 선정하
대한 개인의 반응에 직접적이거나 역동적인 영향을 주는 정신적 및 신경적 준비상태’라는 제안을 하였다. 즉, 태도란 사회화 과정에서 경험에 의해 형성되는 정신적 준비상태로 사람, 대상, 이슈에 대한 일반적이고 지속적인 긍정적․부정적 감정이라는 정신적 표상(representation)을 말하며 이후의
TV에 방영된 밀러 브루잉의 고양이 싸움 광고처럼 ‘충격’ 광고를 사용하기도 한다. 표적 수용자가 광고를 시청하도록 하는 것은 매우 중요하며 광고 메시지의 창의성이 영향을 미친다. 이는 표적 수용자에 미치는 영향이 긍정적인지 혹은 부정적인지는 표적 수용자의 광고에 대한 태도에 달려있다.
광고 상표를 경쟁 상표와 차별화시키려는 어떠한 노력도 하지 않는 것이다. 따라서 본원적 수요를 환기시키는 광고 전략이다. 이 전략은 제품 범주에 관하여 독점 또는 지배적인 지위를 가진 경우에 적합한 것이며 이 경우에 광고주는 광고의 결과로 환기되는 수요 중의 큰 부분이 자사 제품을 구매할