원가우위전략이란?
광범위한 고객들을 대상으로 박리다매 방식이나 소품종 대량생산 방식처럼 원가절감을 통해 해당 산업에서 우위를 달성하는 전략라이언에어의 역사
- 1985년
첫 비행 ( 사원57명, 일 년 동안 5,000명의 승객 수송 )
아일랜드 Waterford Airport ⇔ London Gatwick.
1987~89년
아일
전략
장점 : 제품이 질이 동일한 시장에서 강력한 경쟁우위 요소로 작용
단점 : 가격이 더 저렴한 경쟁 제품이 등장할 경우 고객을 잃을 위험이 큼
원가우위전략 사례
• 라이언에어
특정한 시간 내 신속한 이동이라는 항공 서비스 제공에 집중
필요한 서비스만 제공 -> 원가절감으로 저가경
3) 제휴를 통한 프로모션 : 에어아시아는 세계 최대 온라인 여행사인 익스피디아의 제휴 항공사이다. 이 프로모션은 제휴 항공사 에어아시아가 운항하는 싱가포르, 태국, 말레이시아, 인도네시아, 필리핀, 일본, 호주 총 7개 아시아 국가를 대상으로 에어텔 상품을 최대 55% 할인된 최저 204,700원부터 제공
시킨 정보시스템은 Jetblue가 가지고 있는 가장 큰 강점이다. 아일랜드의 라이언에어가 정보시스템을 활용하여 유럽 최고의 항공사로 발돋움을 하고 Jetblue가 고객만족도 1위를 달성할 수 있었던 것처럼 정보시스템을 통한 수율관리 능력과 고객 행동에 대한 다양한 경험의 축적은 강점이 될 수 있다.
에어는 LCC항공사의 무차별적 가격공세에 소비자의 트렌드를 잘 분석하여 대응하고 있으나 신노선 및 second 공항이 절대적으로 필요하다
- 또한 眞 & Jean의 전략을 바탕으로 Trust 마케팅과 Young 마케팅을 지속적으로 전개하고 원가개선과 수익창출전략을 시행한다면 LCC항공사에서 차별화된 항공사로 성