설득내용에 어울리는 좋은 인상을 준다는 것은 자신이 다루는 제품을 확실하게 이해하고 있다는 의미이기도 하다.
8. 복잡한 문제는 단계적으로 설득하라
- 쉽게 결론을 내리는 어려운 문제를 한번에 끝내려 하면 상대방은 부담을 느껴 그 문제 자체를 회피하게 된다. 따라서 그런 문제는 시간을 두
설득내용에 어울리는 좋은 인상을 준다는 것은 자신이 다루는 제품을 확실하게 이해하고 있다는 의미이기도 하다.
8. 복잡한 문제는 단계적으로 설득하라
- 쉽게 결론을 내리는 어려운 문제를 한번에 끝내려 하면 상대방은 부담을 느껴 그 문제 자체를 회피하게 된다. 따라서 그런 문제는 시간을 두
리더십
① 실용을 중시하는 통합주의 리더십
"우리는 이념과는 별개로 현실이 변했다는 사실을 깊이 깨달아야 한다."(파이낸셜타임스 5월29일자 인터뷰)
좌파 노선을 걸어온 노동자당 출신 루이스 이나시우 룰라 다 실바 브라질 대통령이 자신의 지지세력인 노동조합을 설득할 때 내세운 논리다.
20세기 초 위대한 리더(great man)에 관한 이론은 특성이론(trait theories)로 발전되었다.
Trait : 한 개인의 능력, 동기 또는 행동의 패턴을 포함하는 일반적인 특성을 지칭한다.
20세기 중반까지 Trait 이론들은 리더는 다른 사람들과 구분되는 특성이 있다고 주장해 왔다.
20세기 중반 Ralph stogdill 이 그때까지
설득한 것, 혁신에 무관심한 구성원들에게 불이익을 주면서 혁신을 내재화한 것 등이 그 예라고 할 수 있겠다.
오영교의 리더십은 또한 과업 중심이며 결과 중심적이다. 최초에 비전을 ‘고객’과 ‘실적’이라는 결과를 중심으로 만들었다는 사실 자체가 이를 뒷받침해 주고 있다. 그렇기에 이후의