보너스로 붙인 3000원짜리 상품과, 개당 500원의 단가로 6개입으로 포장 된 3000원짜리 상품을 독립변인으로 설정하여 비교한다.
(ㄴ) 상품진열위치
가설 2에 따르면, 가설 1에서 검증했던 판매 전략과 함께, 매대 내 상품이 진열된 위치가 판매 전략과 상호작용 하여 구매율에 영향을 미칠 것이라고 예
상품의 공업화, 점포의 원형화, 업무의 매뉴얼화가 기본적으로 되어있고, 이러한 기본요소를 가지고 매뉴얼 화에 의해서 이루어지는 신속함, 대량화에 의한 상품가격의 저렴화, 철저한 품질과 위생에 대한 지속적인 관리, 이미지 만들기와 대량광고에 이한 붐조성으로 패션성의 장점을 내세워 성공하
위치에 머물러 있다. 연세우유는 우리나라의 유통시장흐름의 대세가 대형소매유통업체를 중심으로 편성되고 있음에도 불구하고, 기업 수익의 100%를방문판매에 의지하고 있고, 또 그 수요마저 현제 현저히 감소하고 있는 총체적인 위기상황이라고 할 수 있다.
일반인들이 생각하는 '우유'의 이미지
상품과 서비스 및 효과적인 커뮤니케이션 활동이 필수불가결한
조건이라 할 수 있다. 그래서 최근 많은 기업들이 기업의 아이덴티티를 명확
히 제시하기 위한 종합적인 커뮤니케이션 프로그램인 CI(Corporate Identity)
의 도입을 활발하게 전개하고 있다.
마케팅의 법주로는 이러한 전사적인 커뮤니케이
상품·상품할인·협력광고 등을 이용하는 판매상촉진, 그리고 리베이트제도·보너스·경연대회·판매대회 등을 이용하는 판매원촉진이 있다.
인적 판매는 판매를 위해 판매자가 잠재구매자와 직접 대면하여 구두로 서비스내용을 제시하는 것으로, 이 원리는 거래지향적, 즉 마케팅 관리자가 어떤 고객