고추장 시장은 청정원순창고추장과 해찬들 태양초 고추장이 각각 40% 이상의 시장 점유율을 차지하고 있다. 과거 해찬들에 시장점유율 1위를 넘겨주며 순창고추장의 체면을 구겼던 (주)대상은 순창고추장이란 기존의 전통적이고 낡은 이미지를 개선하기 위해 젊은 주부들을 공략하기 시작했다. 이런
대상기업 선정 이유
- 제품/ 품질의 우수성
- 순창고추장이라는 강한 브랜드 이미지
- 경쟁사 대비 차별점 없음 시장선도의 어려움
-> 차별적 우위를 점하기 위한 효과적인
마케팅 믹스 제안
청정원순창고추장의 시장 전략 - STP
-Segmentation
전통음식인 고추장의 특성상 세분화 무의
마케팅 투자 - 이것이 지방의 한 중소기업체에서 전국적인 식품회사로 성장한 '해찬들'의 성공비결이다. 아울러 해찬들은 2000년 3월 제일제당과의 전략적 제휴를 통해 종합식품회사로서의 위상을 더욱 공고히 할 뿐 아니라 21C 세계적인 식품기업으로 도약하기 위한 첫 발을 힘차게 내딛었다
'해찬들'
기하기 위해 이국의 동종라이벌 기업과도 어떤 형태의 것이든 전략적 제휴를 모색하지 않을 수 없게 되었다. 1980년 이해국제경영경기의 장기적 둔화와 글로벌시대의 도래는 각 국가간의 경쟁을 격화시키고 있다. 이는 당연히 다국적기업의 개입 및 투자패턴에 변화를 야기 시키게 되었다.
`고급 원료'를 강조한 이번 신제품으로 고추장 시장 공략을 더욱 강화해 국내 시장점유율 50% 이상, 매출액 1500억 원을 달성하겠다는 계획이다. 또 국내에서 확고한 1위 자리 구축을 기반으로 해외
시장에 안정적으로 도전할 수 있는 기반을 마련한다는 전략이다. 배우 김혜수를 모델로 기용해 TV광고