2. Situation Analysis
국내 소비자들의 향수 소비량은 증가
향수 시장의 규모는 전체 화장품 시장 규모의4%
해외 향수의 시장 지배구조
수입향수 63% / 국산 향수 37%
전체 화장품 시장의 정체에도 불구하고여전히 가능성 있는 시장
3. Marketing Objective
eSpoir는 합리적인 가격과 부담 없는 향으로
향수를
퍼시픽 vs 태평양
에스쁘아 1999년에 태평양의 사내 벤처 형태로 출범
(빠팡 에스쁘아)
2002년 독립 법인으로 형태 바꿈
(디어 에스쁘아 : 국내 최초의 향수 전문 회사)
2006년 에뛰드 에서 합병추진 메이크업회사와 향수회사의 만남
(추진 이유: 저가 화장품 시장의 경쟁 치열)
에스쁘아(Parfums espoir)가 탄생하면서 수입 브랜드 위주의 향수 시장에 조금씩 변화가 일기 시작했다. 현재 국내 향수시장에서 토종 브랜드로서 유일하게 그 위치를 확고하게 다진 에스쁘아는 2001년 120억 원의 매출고를 올렸다.
기존 수입 브랜드들이 백화점 위주의 유통 채널에 의존한 것과 달리, 에스
1. 마케팅 믹스의 제품전략이란?
1) 마케팅 믹스의 제품 의의
제품(Product)은 기본적 욕구 또는 2차적 욕구를 충족시켜 주는 이점들의 복합체로서, 물리적 대상물, 서비스, 사람, 장소, 조직, 아이디어 또는 상기의 실체들의 복합체 등이 포함된다. 제품은 세 가지 차원, 즉 핵심제품, 유형제품 및 확장
에스쁘아는 100%시판유통 브랜드로 다양한 이벤트와 마케팅들을 이용해 매니아층을 모아가고 있으며 필리핀, 중국 시장을 1차 타깃으로 설정, 적극적인 현지 마케팅을 전개해 매출 150억원과 당기 순이익 5억원을 올리는 것을 목표로 하고 있다. 어떠한 전략요인들으로 인해 이 브랜드가 이만큼 성장하고