Ⅰ. 서론
주택공급에 관한 규칙 제15조에 의하면 “주택건설사업자는 주택이 건설되는 대지의 소유권을 확보하고, 주택도시보증공사로부터 분양보증을 받은 경우 착공과 동시에 입주자를 모집할 수 있도록 규정”하고 있다. 이에 따르면 우리나라의 분양제도는 후분양제를 기반으로 하고 있으며 소
분양가 6억초과)으로 상품 구매력 저하
• 분양가 상한제 적용상품과의 가격경쟁 예상
• 고급상품 비선호 지역으로 지역내 고급수요 부족
기본 Concept
목 표
이미지 제고와 신뢰성 부여
고객등급 분류 / 수요예측 가능
본 마케팅의 영업 방향 제시
M/H 내방 및 대기수요 확보
미분양時
분양자료와 체계적인 교육을 통하여 책임감과업무수행 능력을 갖춘 최고 수준의 인적 자원을 형성하는데 그 목적을 둔다.
기강 확립을 위한 근태관리 및 일일 업무 보고
- 직원 회의 및 조,석회
- 본부장 주관하의 팀장 회의
- 일일 업무일지 작성 보고 및 대응방안 검토
- 상담 결과 및 고객 방문에
現 분양조건
계약금 정액제
(33,35평 : 500만원
48,57평 : 700만원)
중도금 전액 무이자
(대출:50% 이월:20%)
소개 수수료 지급
(세대당 300만원)
판촉방안
수도권 및 인근 투자자
유치를 위한 지속적인
신문광고(월1회).
투자 고객들의 강한
신뢰감을 고취시킬 수
있는 기획기사(6회)
분양희망고객 사전확보 방안
목적 : Man To Man 활동을 통한 구전
홍보 및 분양희망자 사전확보
실행방안
① Man To Man 홍보 및 설문조사
② 대출전담 은행내 홍보부스 운영
③ 소그룹 사업설명회
④ 부동산업소 마케팅
▶확보된 고객을 등급별로 분류하여
지속적으로 관리
T/M 및 DM을 통