1. 회사 소개 및 SWOT 분석
맥주 전문 기업, OB맥주㈜
오비맥주 주식회사는 1933년에 태동하여 지난 77년간 한국 주류업계를 이끌어 온 국내 굴지의 맥주 제조 판매회사
경기도 이천, 전라도 광주, 충북 청원 3개 공장에서 최신의 자동화 설비로 연간 128만 KL의 생산능력으로 오비, 카스, 카프리, 버드와이
맥주는 '물'이라는 컨셉으로 밀고 나간 것이다.
그러나 그 동안 무대응으로 있었던 OB맥주도 더 이상은 하이트를 내버려두지 않았다.
1994년 1월, OB맥주 공장이 '환경관리모범업체'로 선정되면서, 환경 문제와 제품과는 직접적인 관련이 없음에도 불구하고, OB는 대대적인 신문광고를 게재했다.
이때,
생산 지향적 제품개발에서 고객 지향적 제품개발로 일대전환을 하였다.
②지점단위의 전략적 사고 도입
:지역별 상황을 현지에서 파악하여 지역마케팅을 전개하기 위하여 지점 마케팅팀을 운영하였다.
③열악한 유통력 보강을 위한 시장개발팀 운영
:하이트 맥주를 출시할 당시 국내 맥주시장은 OB
품질로 Up-grade 하라.
2. Targetting
3. 초기 채택자 (Innovation + 초기 수용층)을 잡아라.
3. Communication
4. Brand First Impression(초기 인상)을 높여라.( Focus 집중화)
5. 사회적 issue화에 승차하라.(환경.Bio)
6. Something-New라는 양분을 계속 주어라.
7. 광고의 일관성을 유지하라.
4. 브랜드 전략
8. Power Brand와
생산관리자적 분석을 통해 경쟁력을 확보한 대표적인 사례는 스웨덴의 가구업체 이케아이다. 이케아는 고품질 저가격의 원칙을 실현하며 외국 유통기업들의 무덤으로 불리는 한국에서 승승장구 하고 있다.
3. 실현가능한 개선사항
위와 같이 생맥주통을 만드는 업체들에서 위와 같이 생맥주통의