매출이 큰 상위 20% 고객 즉 머리 부분의 시장에 집중해왔다. 하지만 소닉비즈는 자잘한 이익을 주는 80%,즉 '긴 꼬리'부분의 고객에 집중한 것이다. '티끌모아 태산'이라는 말에 걸맞은 전략이었다.
2) 실패사례
인터넷 쇼핑몰
국내 온라인 유통시장이 더 이상 다양한 수요를 충족시키는 역할을 하
실패사례
1) 토이즈러스
전 세계적으로 1500개 매장과 연 매출액 119억달러 자랑하는 세계최대 완구업체 토이저러스는 온라인 시장에서 이토이즈 (온라인완구시장점유율 45%), 월마트 등 강력한 경쟁자가 부각하자 99년 크리스마스 시즌에 온라인 시장에 진출하였다. 그러나 이미 온라인 경쟁브랜드가 강
* 라이센싱의 성공사례 *
최근 라이센싱 산업 중 가장 빨리 성장하고 있는 분야 중 하나인 기업 트레이드마크 라이센싱은 회사이름, 로고, 브랜드가 다양한 비관련 제품에까지 라이센스 될 때를 의미한다. 이러한 기업 트레이드마크 라이센싱의 대표적인 성공사례로 2004 아테네 올림픽에서 올림픽 기
성공적으로 통합하지 못하였다. 이들은 자신들의 연체료 수익률은 고려하지 않고 연체료를 면제함으로써 적자를 면치 못하였고 사용자 인터페이스의 미비한 구축으로 넷플릭스의 온라인고객들을 탈환하는 데에도 실패하였다.
D. 사례 연구문제(4)
“넷플릭스와 그 비즈니스 모델이 얼마나 성공
가지고 있는 고객들에게 그들의 비즈니스 활동에 필요한 아이템을 제안하는 토탈브랜드인 ’D'URBAN', 아트를 향유하고 일상을 즐기는 여성드를 타겟으로한 ‘KYUMBIE', 매력정인 개성과 흥미진진하고 재미있는 상상력을 패션으로 표현한 ’JUCY JUDY'가 추가되어서 7개 의류 브랜드를 운영하고 있다.