5가지 부류로 나눈 임의소비재 구매자
소비자의 구매 동기에서 나타나는 특성에 따라 구매자를 5가지 유형으로 나누어 설명해본다.
1. 자기 표현적 구매자: 이 부류의 소비자들은 자신의 정체성을 스스로 재확인하고 이 정체성을 남들에게 상징적으로 표현하는 자기표현의 수단으로 소비를 이용한
2. 탐닉적 구매-죄책감을 느끼지 않을 정도의 경미한 생활 사치품. 정서적인 만족감
3. 라이프스타일 고급품 구매-브랜드가 주는 지위나 이미지, 탁월한 품질 등과 함께 실용성과 유용성도 제공
소비자들은 꼭 필요하지는 않지만 원하는 제품을 구매하기 위해서는 이성적인 근거를 가진 정당한 사
(성취, 유친, 권력욕구)
3) 감정 : 동기화된 행동을 동반
1. 소비유형(임의소비재 기준)
1) 임의 소비재 :
생활하는데 꼭 필요한 건 아니지만 개인에 따라 필요한 물건이 되기도 하고 불필요한 물건이 되기도 하는 것
2) Needs가 아닌 Wants
3) 소비자는 제품을 통해 정서적인 만족을 얻으려고 함
*서론
최근 소비시장은 경기에 관계없이 수입자동차나 고급 소비재 등 고급
품의 수요는 지속적으로 성장을 하고 있다. 소비자 개인의 주관에 따라 구
매를 결정하는 개성이나 가치 중시의 소비성향이 확산되고 있다는 증거이
다. 이러한 현상은 소비자들이 식료품이나 생활용품 등 필수품은 할인
3) 기억
기억은 외부에서 들어오는 정보를 잇는 그대로 받아들이지 않는다. 기억은 구성 및 재구성과정을 거친다. 기억 과정은 기억이 형성되는 시점에서 뿐만 아니라 시간이 경과된 후에도 일어난다. 이러한 기억의 성 및 재구성과정은 소비자 머릿속에 있는 도식에 근거한 추론(기대, 직관, 논리 등)