빨간색의 강렬함과 코카콜라의 짜릿한 맛이 하나로 잘 어우러져 소비자들은 콜라라고 하면 빨간색을 떠올린다. 코카콜라를 상징하는 독특한 빨간색은 오랫동안 코카콜라 광고나 판촉물에 사용되어 왔다. 그러나 처음부터 코카콜라사가 처음부터 빨간색을 사용한 것은 아니었다. 1886년부터 1890년까지
마케팅의 한계를 인식하게 되었다.
이러한 상황에서 무리한 가격할인을 통한 경쟁보다는 고객과의 개별적인 관계구축을 통해 제품 및 서비스를 차별화 하고, 고객의 충성도를 확보하여 고객유지와 이익확보를 동시에 추구할 수 있는 방안을 모색하게 되었다. - 데이터베이스 마케팅전략의 성공사례
성공요인
① 정확한 거란의 침공의중 파악
서희 장군의 거란과의 담판 성공은 상대의 의중을 정확히 꿰뚫어 보고 이를 뛰어난 협상 전략으로 활용한데 있다. 거란이 고려를 침공한 의도는 고려 땅을 차지하기 위해서가 아니라 송나라 정벌에 있었다. 하지만 중국대륙으로 군사력을 남하시켰다
개선, 생활의 평준화 도모, 대중문화 형성, 언론의 자유
※ 광고의 목적과 관련된 사례
A회사는 신제품 출시와 함께 신문과 방송에 대대적인 광고를 실시하였다고 하자. 이것은 소비자들에게 신제품에 대한 관심을 집중시키고자한 A회사의 마케팅전략이었다. 이것은 광고가 한 회사의 마케팅 목 적으
높일 수 있을 뿐만 아니라 마케팅전략 등을 바꾸면 성과가 높아질 수 있는 옛 제품을 신제품의 뒷전으로 밀려나게 할 수도 있다. 그리고 3M의 혁신경영으로 실패를 통해 배우는 것이 많다 하더라도 직원들이 개인적으로 진행하는 연구들이 모두 궁극적으로 의미가 있을 수는 없다.
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