Ⅰ. 서론
외교정책결정에 있어서 각국 외교담당자들은 타국대표와의 협상에서 국가이익의 극대화를 위해 노력한다. 이때 외교 협상가는 국가간의 협상 뿐 아니라, 그 합의의 결과가 국내적으로 수락될 수 있도록 국내집단과 절충을 거듭해야 한다. 외교정책 결정에 대외적 요인뿐만 아니라 대내적 요
Ⅰ. 도입부 : 주제 선정 이유
중국경제의 개방이 본격화됨에 따라 한중 양국의 경제관계는 더욱 긴밀해지고 있다. 그러한 상황 중 발생한 2000년 6월 우리 정부의 중국산 마늘에 대한 세이프가드(Safeguard) 발동으로 시작된 한중 마늘 협상은 결과적으로 중국의 보복위협에 굴복한 통상협상이었다는 평가
한반도 비무장 지대의 산업, 안보, 환경 에 초점을 맞춘 자유평화 지대를 만들자는 남한정부의 제의를 북한이 받아들이게 하기 위한 국제협상의 단계별 전략에 맞춰 설명하시오.
1. 서론
남북의 분단 상황은 군사적 대립에 의한 막대한 국방비 지출과 안보 불안 요소 등으로 대내외 경제 여건에 커
<3. 정보교환 단계>
협상의 단계별 전략 중 3단계인 정보교환 단계에서는 협상 당사자들 간의 정보 교환을 요한다. 이 단계에서 각자가 주장하는 win-set을 서로 이야기하게 되고 win-set과 더불어 상호간의 정보를 교환하게 된다. STX가 다른 타 기업 간의 인수ㆍ합병을 체결함에 있어서 정보교환 단계는 기
win-set
1. win-set의 의의
투레벨 이론은 구체적인 분석을 위해 win-set이라는 개념을 사용했다. win-set이란 국제 협상에서의 상황을 전제로 국내 비준을 얻을 수 있는 모든 합의의 집합을 의미한다. win-set의 크기가 클수록 합의가능영역(Zone of Possible Agreement)이 넓어져 국제적 합의의 가능성이 높아진다. 또한
win-set)
1. 윈셋의 의의투-레벨 이론에서는 국가간 협상을 설명하기 위해 윈셋이라는 개념을 도입하는데, 이는 국제협상에 있어 국내에서 비준을 받을 수 있는 범위를 말한다. 우선 윈셋이 성립하기 위해서는 국가간 협상내용에 교집합이 존재해야 한다. 그리고 교집합이 클수록 협상이 타결될 확률도
동시에 진행하고 있다고 가정하고 협상의 결과는 상호간의 윈셋이 교차하는 지점에서 이루어진다는 이론.
의의 : 국내적 요인과 국제적 요인의 상호작용
윈셋(Win-set)
윈셋이란 국내행위자들로부터 승인을 받을 수 있는 가능한 모든 종류의 선택들로, 상대국가와 합의될 수 있는 정책들의 집합
게임(Level2)
협상자는 양면게임의 경계에 서서
동시에 운용
국제적 합의는 Level1에서 이루어지지만
Level2에서 비준
윈셋(Win-set)
Level2(국내정치)에서 수정없는 찬반투표를 할 경우
(비준과정에서) 이길 듯한, 즉 비준에 필요한 과반수를
획득할 듯한 Level1(국제협상)에서의 모든 협상안의 집합
결정할 것이다. 협상자가 가지고 있는 협상선택지 중에서 비준 가능한 협상선택지의 집합을 윈셋(win-set)이라고 한다. 이에 따라 우리는 이 보고서에서 한-미, 일-미간 정보통신 협상 분석을 통해, 협상을 위한 윈셋이 어떻게 형성되었는지 그리고 그에 따라 협상결과가 어떠했는지 알아보고자 한다.
협상(Negotiation)
목차
협상이란
협상의 과정
협상의 유형
협상의 태도 · 주의할점
- 유형별 분석
- 규모에 따른 협상
- 영화 ‘네고시에이터’
인생은 협상의 연속
갈등과 분쟁이 생기면...
- 원활한 의사소통을 방해
- 상대방 또는 집단에 대해 부정적 감정을 유발
- 의사결정을 지연
- 상호협력의 가능성