미샤의 성공이 일시적인 트랜드가 아닌 지속적으로 성장할 가능성이 있다 생각하며, 또한 그렇게 하기 위해서는 타 초저가 브랜드와의 차별화가 시급하다 여기기에 우리가 제시하는 전략의 방향은 주로 후발주자인 더페이스샵과의 차별화 전략의 방식으로 진행될 것이다.
2. 화장품 산업분석
2.1
미샤를 보면 그것이 아니라고 생각이 되었습니다. 또, 어떻게 해서 저가로 화장품을 팔 수 있는지 궁금 하기도 하여 선정하게 되었습니다.
김은영-'미샤' 는 화장품 시장에 런칭 되기 시작하면서 부터 그 특유의 색감과 저가격 정책으로 인한 새로운 마케팅 기법으로
말도 많았고 관심도 많이 갔던
미샤 국내 성공의 배경
1) 미샤의 성공에는 인터넷이 있었다.
-2000년 인터넷 사이트 ‘뷰티넷’에서 출발한 미샤는 고객과의 끊임없는
양방향 커뮤니케이션의 결과로 탄생하고 성장한 브랜드
-유통과정을 줄이고 양방향 커뮤니케이션을 통한 원활한 정보교환으로 고객가까이에 존재
2) 화장품
2. ‘미샤’는 어떤 회사인가?
미샤는 저가 화장품 판매의 선두 주자라고 할 수 있는 화장품 회사이다. 미샤의 모체가 되는 것이 ‘잎스’ 라는 화장품 브랜드이다. ‘잎스’는 1997년 7월에 출시되어 1998년에는 (주)엘트리 ‘잎스’ 브랜드로 운영이 된다. 2000년에는 ‘뷰티넷’ 이라는 인터넷 사이트
노력을 다하고 있다. 그래서 우리 Super Rookie조는 앞서가는 시대에 맞춰 앞서가는 화장품 브랜드이자 유통구조의 혁신과 거품을 뺀 가격으로 고객들에게 어필하고, 브랜드마케팅 비즈니스로 열악한 상황의 중소업체에 적합하게 조화시킨 성공적인 사례로 ‘THE FACE SHOP’를 선택하게 되었다.
Ⅱ. 본 론
1장. About 미샤마케팅성공사례분석 -화장품 시장의 새로운 바람, 미샤
1. 브랜드 소개 및 선정 이유
지난 3월 5일 전날 내린 폭설 탓에 명동을 찾는 쇼핑객들의 발길이 뚝 끊겼지만 유독 화장품 전문점 '미샤' 명동 매장만은 손님들로 북적댔다. 매장 안의 고객들은 다
마케팅 전략과 브랜드에 대한 확고한 정책이 뒷받침 되지 않고는 성공을 담보하기 어렵다는 가장 기본적인 결론에 도달하게 된다.
따라서 우리 조는 발표의 주제를 마케팅 전략으로 선정하고 알맞은 시장 조사에 들어갔다. 마침 눈길을 끄는 것이 바로 화장품 시장이었다. 그 중에서도 ‘미샤’라는
성공적인 효과를 거두었다.
1) 전체 화장품시장 분석
국내 화장품 시장 규모는 IMF 전후로 급속한 하락세를 보이다가 경제위기가
극복이 되면서 다시 급격히 회복하였다.
2001년을 전후로는 안정적인 성장률을 보여 주고 있다.
이는 화장품이 생필품이 아니라 경기에 큰 영향을 받는
성공적 혁명’을 성사시킨 미샤의 경쟁력을 살펴보면 가격은 싸지만, 품질에서 뒤지지 않는 명품을 지향한다. 미샤는 스스로를 ‘명품’이라고 규정한다.
화장품의 원가가 상상을 초월하게 낮다는 것은 표-3에서 보는 것과 같이 알 수 있다.
뷰티넷 소개
미샤가 화장품 시장에서 성공하게 된 요인
미샤는 올해 매출은 그보다 6~7배 많은 1000억원대로 예상하고 있습니다.
미샤가 다른 화장품기업들과 차이점을 두어 성공 할 수 있었던 점은 오프라인시장으로 진출하기 전 온라인시장 관리로 미리 많은 고객들을 확보한 점, 타 경쟁사보다 제품의 가격을 혁신적으로 낮춰 판매한점 등 입니다.