구매자의 교섭력
초기 3G 시장 점유율 경쟁에서 구매자의 교섭력은 높다고 본다. 3G 가입자를 유치하기 위해 이용요금을 내린 것이 그 예이다. 또한 최근 시민단체와 국회의 요금인하 요구는 구매자의 교섭력을 높여주는 또 다른 요인이다.
5) 공급자의 교섭력
이동통신업체들이 단말기 확보에 비상
구매자의 위협
- 구매자가 다수
손톱깎이 산업은 구매 시장의 구매자가 다수이다.
- 제품의 차별화(Brand Power)
부동의 세계 시장점유율1위의 위치와 그 동안 손톱깎이 산업 영역에서의 브랜드의 이미지와 힘을 보유하고 있다. 이러한 요인들은 제품의 차별화 측면에서 강하게 작용하고 있다.
5. 대
1. 구매자 지배 시장 Buyer's market
수요보다 제품의 공급량이 많으므로 판매자는 구매자의 요구와 욕구를 보다 잘 총족시켜주기 위하여 노력하지 않으면 판매에 어려움을 겪게 된다. 따라서 '소비자는 왕'이라는 말이 나올 정도로 제품기획에서부터 판매 후 서비스에 이르기까
II. 수요기준가격결정
1. 구매자의 인식가치(Perceived value)에 따른 가격결정
이는 판매자의 원가수준이 아니라 구매자의 제품에 대한 상대적 인식가치를 측정하여 이를 가격결정에 이용하는 것이다.
2. 수요의 차이에 따른 가격결정
이는 가격의 차이에 따른 가격결정(혹은 가격차별화)인데 하나
2) 공급자 방문
공급자 방문은 구매자가 공급자의 시설을 방문하여 시설과 기술수준, 종사자에 대한 교육ㆍ훈련, 종사자의 태도 등 공급자의 전반적인 공급능력을 직접 확인해 볼 수 있는 중요한 절차이다
(1) 방문 팀의 구성
방문 팀은 방문의 목적에 따라 구성될 필요가 있다. 잠재적인 문제점을
인터넷이 기업의 가격 정책에 미친 영향을 평가해보세요.
구매자의 입장에서 온라인 시장의 가장 매력적인 요소는 가격이다.
어떤 점이 구매자에게 유리한 점인가?
아울러 판매자 입장에서는 경쟁력을 확보하기 위한 가격차별화 전략을 어떻게 전개하는가?
온라인 가격형성에 있어서 가격인하를
Ⅱ. 사전조사
1. 시장의 범위 결정
1) 예상구매자와의 연관성 - 동대문구로 결정
구매자의 제 1 조건인 가격적 측면을 충족시키기 위해 먼저, 서울시 내에서 집값이 낮은 지역을 검토하였다. 그 결과, 은평구, 중랑구, 동대문구 등과 같은 지역들이 후보로 선택되었다. 그 중, 남편의 고려조건인 1
구매자시장 그리고 유통 목표를 정립한다. 다음으로 어떠한 제약도 없는 상태에서의 이상적 유통경로구조를 설계하고, 현재 김치 시장의 유통경로구조의 분석을 통해서, 이상적 유통경로구조를 도입하기 어려운 현실적인 제약을 살펴본 후 이상과 현실의 차이점에 선진 유통 사례의 본받을 점을 첨가
소비자 반응 조사방법
1. F.G.I interview
의류에 대한 지식이 있는 구매자들을 대상으로 6-7명 정도를 모아서 실시평가 기준과 질문자가 원하는 속성들을 얻을 수 있었다
2. Depth interview
조사자와 응답자간의 1대1 대면접촉에 의해 조사주제에 관한 응답자들의 잠재된 동기, 신념, 태도 등을 발견
3.
B2C 대비 B2B 시장의 특징
파생수요Derived demand
B2B 기업 수요는 최종재에 대한 소비자 수요로 인해 발생되는 파생적 수요
산업재 수요는 소비재 수요에 비해 변동폭이 심하고, 비탄력적
구매자의 집중 Concentration of buyers
- 소수의 구매자들이 거래액과 판매량의 절대 다수 차지
- 고객과의 밀접하고 지