PRUGIO TREE
푸르지오 숲
공간감+리듬감 한폭의 그림 여유, 문화
Jingle strategy
소비자에게 TV광고를 통해 ‘푸르지오’라는 청각적 코드를 반복적
노출시킴으로써 친근감 형성
고객특성 설 명 Target
30-40대 수입이 증가추세
집을 새로 구입할 시기
O
40-50대 수입이 안정됨
집을 가지고
Target의 공감을 유도할 수 있는 Brand Identity가 필요
결국 근본적 문제는
“호의적 Brand Image가 없다”는 것이며
이는 Target이 공감할 수 있는 Brand Identity확립으로
해결될 수 있음.
Target 개념의 재정립을 통하여 Family Brand로서 Identity를
확립하고 시장에서 선택되어질 수 있는 기회를 최대화 한다
Targeting)
① 목표 시장 설정의 이유
위의 표 3.2에서 볼 수 있듯 삼성은 메인 타겟을 그룹2~3, 즉 실질 구매력이 가장 높고 자신이 직접 사용하는 사람도 최근 늘고 있지만 주변 사람들에게 선물을 할 능력을 갖춘 20대 후반에서 30대의 젊은 직장인 층으로 잡게 된다. 이들에게 삼성은 차별화된 마케팅 전
Targeting)
본 가상여행사는 잠재수요 고객, 앞으로의 여행을 계획하고 해외여행에 관심이 많은 20대를 1차 표적
시장으로, 30~40대 계층을 2차 표적시장으로 ,50대이상 실버계층을 3차 표적시장으로 하여, 앞으로
뜨고 있는 개별 FIT여행상품을 중심으로 배낭여행상품의 판매를 목적으로 표적시장을 잡
중요한 차별화 포인트 선정
Brand Loyalty 창출 및 강화
Target 고객의 Needs 분석
Target 설정
Target 고객 통신사 선택 시
중요하게 생각하는 요인 도출
Brand Loyalty와의 관련성+조절가능성
= 멤버십 기능의 강화
멤버십을 통한 브랜드 로열티 제공
LGU+ Membership에 특별한 서비스 및 가치를 부여
Target의 교체 주기는 18.54개월로 전체 시장보다 약 ½정도 낮음.
따라서, 단말기 교체에 민감한 Young Target이
장기적이고 안정적인 수요 창출을 위한 가장 중요한 시장임.
2. 소비자 분석
휴대폰에 대한 Young target 소비자
들의 욕구는 다음의 4가지로 구분 가능.
감성 요소에 대한 정확
Targeting
위의 연령별 segments 중에서 핸드폰 부가서비스를 사용하는 빈도가 높고 디지털 영수증 기능을 유용하게 사용할 가능성이 높은 10대, 20대, 3~40대를 target 대상으로 선정한다.
3.3. Positioning
targeting하는 각 segments별로 다른 서비스를 제공한다. 구매 내역에 관한 기본 정보 제공을 바탕으로 하
What other market segments might the firm target?
쥐덫의 소비자를 가정에서 지내는 여성들에게만 한정시킬 필요는 없다. 사람이 사는 곳이라면 어디든 쥐는 있고 이를 없애고자하는 사람들의 욕구는 존재하기 마련이다. 따라서 새로운 소비처를 찾기 위해서 시장 세분화 전략을 쓸 필요가 있다. 시장 세분화 전
Target에게 기존의 코카콜라와 차별화된 이미지를 심어주기 위해서 ‘체리코카콜라’ 대신 ‘체리 코크’로 결정
(3) Positioning: 친구들과 어올 릴 때, 먼가 축하하고 싶은 일이 생겼을 때, 짜릿함과 즐거움을 더해주는 새로운 탄산음료
(4) Target: 12-23세의 젊은층, 그러나 핵심 타켓은 13-18세의 항상 신
대한 접근 용이성 제고
-> 숨은 니즈 발굴
Main target 20대 / Sub target 30대
Main target 중에서도 기초제품만 사용하는 남성
- 화장품에 대한 관심은 높으나 소극적인 태도를 보이는 남성
- 화장품 구매에 대해 부끄러움을 느끼는 남성
- 피부 관리법에 대해 잘 알지 못하는 남성