서론
-연구 목적
수업시간에 배운 설득 이론을 실제 상황에 적용시켜봄으로써, 설득 이론에 대한 기본적인 이해와 설득이 쉽지 않다는 점과 설득에서는 원활한 쌍방향 커뮤니케이션이 중요하다는
사실을 체감해보고자 주제를 선정했습니다.
-상황선정 이유
평소 설득이 어려웠던 상황이나
효과 즉 태도나 의견 행동 등의 변용)을 유발하는 행위 내지는 그러한 행위의 일련의 과정이라고 할 수 있다.
이러한 설득 커뮤니케이션을 작게는 일상에, 크게는 정치 경제 교육 군사 종교 등 사회에서 일어나는 모든 것에 중요한 기능을 담당하고 있다. 이처럼 설득 커뮤니케이션을 우리 사회의 모든
설득의 요인
설득효과는 스스로의 행위뿐만 아니라 설득이 이루어지는 과정과 요인의 영향을 받는다. 호블랜드와 그의 동료는 설득에 영향을 미치는 조절 변인을 연구하였다. 조절변인이란 설득효과가 나타날 것인지의 여부에 영향을 미치는 요인이라 할 수 있다.
설득에서 신체 접촉의 영향을
2.1 설득의 심리
광고를 통한 소비자의 태도변화는 설득을 통해 이루어진다고 볼 수 있다. 설득의 심리를 논의하기 앞서 먼저 중요한 개념들을 알아보자.
2.1.1 태도
태도란 어떤 대상(사람, 사물, 또는 사안)에 대하여 호의적으로 또는 비호의적으로 반응하게 만드는 체제화 된 성향을 말한다. 김정
설득의 대화 속에 속한다고 볼 수 있다. 그러므로 “상대방을 설득하여 자신의 부탁을 들어주도록 하기 위해서는 상대방의 마음을 움직일 수 있는 방법을 사용하여야 한다.” 부탁의 대화..
따라서 지금부터 우리는 상대방의 마음을 움직일 수 있는 효과적인 부탁의 화법을 살펴보도록 하겠다.
설득 메시지를 어떻게 구성하는 것이 효과적인지에 대하여 살펴보고자 한다. 특히 설득 당하는 사람에게 논리적으로 호소하는 것이 효과적인지, 정서적으로 호소하는 것이 효과적인지에 대하여 살펴보고 그 사례를 제시하겠다. 그 다음으로는 설득에 알맞게 구성된 메시지를 통한 태도 변화가 시도 됨
설득 커뮤니케이션 행위라고 말할 수 있는 것이다.
Ⅱ PR의 역사
PR은 인간사회와 그 기원을 같이 한다고 말할 수 있을 만큼 역사가 오래됐다고 할 수 있으며, 초기의 PR을 살펴볼 때 PR의 근원이 된 것으로 먼저 선전업(Press Agentry), 정치운동(Political Campaigning), 그리고 사업활동(Business Practice)을 들
제 2장. 설득하기
① 설득의 정의
한 사람의 태도나 행동이 강박 당함 없이 다른 사람과의 의사소통을 통해 영향 받는 것이다.
② 효과적으로 설득하기
1) 설득의 심리학 (설득의 법칙)
2) 상대방을 설득하는 방법-카네기 인간관계론
3) 한국인을 위한 설득의 법칙
2-1)설득의 심리학 (설득의 법칙)
효과를 생성할 것이라도 전제
->크리에이티브에 따른 상이한 효과 간과
(2)인지 반응 모델
메세지에 접촉한 소비자는 메세지에 대한 자신의 개인적 반응 기억
설득에 결정적인 영향을 끼치는 설득 과정에서 발생한 수용자의 생각 ->인지 반응
제한점:
반응 지향적 -> 광고 효과의 이론화에 많이
Ⅰ. 서론
오늘날은 이미지의 시대라 불리며 모든 사회집단들은 보임의 정치학(politics of the look)을 구사하여, 각자의 이미지를 형성 내지 개선하려는 노력을 부단히 경주하고 있다.(Gitlin, T., 1984)
이미지는 한 대상이나 사물에 대한 불완전한 정보에 의거한 추론과정에 의해 형성된 정신적 형상 내지 심