각자의 입장
Natasha Singh (본사 글로벌 마케팅 부사장) 의 Espoir의 Global Brand추진에 대한 구상
- 헐리우드 영화의 지원을 통한 스타마케팅추진
- 중앙화된 인터넷웹사이트 구축
- Global standard 제품공급으로 비용절감기대
- Global Brand전략을 통해 전세계 시장에
대한 마케팅, 홍보 추진 - 소비자 구매욕구
2. Situation Analysis
국내 소비자들의 향수 소비량은 증가
향수 시장의 규모는 전체 화장품 시장 규모의4%
해외 향수의 시장 지배구조
수입향수 63% / 국산 향수 37%
전체 화장품 시장의 정체에도 불구하고여전히 가능성 있는 시장
3. Marketing Objective
eSpoir는 합리적인 가격과 부담 없는 향으로
향수를
▶ case분석
Espoir Cosmetics
미국에 본사를 둔 다국적 화장품기업으로 전세계 75개국에 상품을 출시, 판매하고 있으며 연매출 $1.60 Bio (한화 1조 6천억원)을 올리고 있다. 현재 다국적기업이지만 지역시장별로 마케팅 전략과 제품구성을 시장상황에 따라 차별화하여 수행하고 있는 상황이다. 현재 글로벌
-기존의 높은 가치를 가지공 있는 브랜드를 이용하여 새로운 제품을 추가하거나,
제품을 개선하는 전략
상표전략의 평가 및 제언
ABC’s 상표확장전략 (re-)positioning (dis/parity with parent brand)
:브랜드 자산을 활용한 대표적인 마케팅 전략의 한 방법
기존의 브랜드에 대해 소비자가 가지고 있는 브
espoir)가 탄생하면서 수입 브랜드 위주의 향수 시장에 조금씩 변화가 일기 시작했다. 현재 국내 향수시장에서 토종 브랜드로서 유일하게 그 위치를 확고하게 다진 에스쁘아는 2001년 120억 원의 매출고를 올렸다.
기존 수입 브랜드들이 백화점 위주의 유통 채널에 의존한 것과 달리, 에스쁘아는 사치품으