각자의 입장
Natasha Singh (본사 글로벌 마케팅 부사장) 의 Espoir의 Global Brand추진에 대한 구상
- 헐리우드 영화의 지원을 통한 스타마케팅추진
- 중앙화된 인터넷웹사이트 구축
- Global standard 제품공급으로 비용절감기대
- Global Brand전략을 통해 전세계 시장에
대한 마케팅, 홍보 추진 - 소비자 구매욕구
2. Situation Analysis
국내 소비자들의 향수 소비량은 증가
향수 시장의 규모는 전체 화장품 시장 규모의4%
해외 향수의 시장 지배구조
수입향수 63% / 국산 향수 37%
전체 화장품 시장의 정체에도 불구하고여전히 가능성 있는 시장
3. Marketing Objective
eSpoir는 합리적인 가격과 부담 없는 향으로
향수를
▶ case분석
Espoir Cosmetics
미국에 본사를 둔 다국적 화장품기업으로 전세계 75개국에 상품을 출시, 판매하고 있으며 연매출 $1.60 Bio (한화 1조 6천억원)을 올리고 있다. 현재 다국적기업이지만 지역시장별로 마케팅 전략과 제품구성을 시장상황에 따라 차별화하여 수행하고 있는 상황이다. 현재 글로벌
-기존의 높은 가치를 가지공 있는 브랜드를 이용하여 새로운 제품을 추가하거나,
제품을 개선하는 전략
상표전략의 평가 및 제언
ABC’s 상표확장전략 (re-)positioning (dis/parity with parent brand)
:브랜드 자산을 활용한 대표적인 마케팅 전략의 한 방법
기존의 브랜드에 대해 소비자가 가지고 있는 브
espoir)가 탄생하면서 수입 브랜드 위주의 향수 시장에 조금씩 변화가 일기 시작했다. 현재 국내 향수시장에서 토종 브랜드로서 유일하게 그 위치를 확고하게 다진 에스쁘아는 2001년 120억 원의 매출고를 올렸다.
기존 수입 브랜드들이 백화점 위주의 유통 채널에 의존한 것과 달리, 에스쁘아는 사치품으
eSpoir 는 1999년 9월에 시작되었다. 그 전의 한국의 향수시장은 해외 유명 브랜드가 소규모 통상회사 중심의 대리 판매식 유통을 통해서 독점하고 있었고, 그에 따라향수 시장 전체에 대한 총체적인 데이터관리가 부재했으며 향수 시장은 특정 소비자층만을 위한 소규모 시장이라는 인식이 지배적이었다.
2. 대안제시
Espoir가 영화에 대한 투자를 통해서 Globalization을 추진해야 된다고 결정하였다. 세계 각국에 배급되는 영화들은 세계 각국의 고객이 쉽게 접할 수 있어 영향력이 크게 발휘하게 되고 친숙하게 다가갈 수 있는 장점이 있다. 때문에 글로벌 영화에 투자할 경우 영화에 등장하는 배우의 이미지
하지만 현재 Espoir는 세계에 잘 알려진 화장품 회사 중 하나이고, 매출 규모가 11억원에 달하는 규모 있는 기업이다. 경기 감축 시기에 다른 회사와 마찬가지로 투자를 줄이고 소극적 경영전략을 펼친다면 절대로 다른 기업 이상의 성과를 이뤄내지 못 할 것이다. 오히려 적극적 투자와 신 시장 개척이 필
3. 글로벌 마케팅의 타당성
2) 내부적 동기
현재 Espoir의 전략군; 3군
1. 그동안은 범위의 경제에 집중
2. 수직 차별화의 일환으로 프리미엄 라인과 매스티지 라인 보유
더 높은 이익 실현을 위해서는 4군으로의 진입이 필요
Natasha Singh, Espoir의 부사장이자, 글로벌 마케팅 담당자의 제안
주요 이슈
“
Ⅰ.서론
세계적 다국적 화장품 그룹들은 전체 시장을 세분화, 전문 브랜드화하고 있으며 특히 향수는 세계 화장품 시장을 선도하는 품목으로 작용하고 있다. 하지만 국내에는 외국 브랜드에 대응할 수 있는 대표적인 향수 브랜드가 없었던 것이 사실이었다. 이런 상황에서 지난 99년 탄생한 국내 최초