ZARA』의 상승세와 성공적인 마케팅 전략에 호평을 내놓고 있는 것으로 볼 때 패션의 흐름에서 그 위치를 공고히 하고 있는 것에는 의심할여지가 없어 보인다.
이러한 『ZARA』의 상승세 중 가장 큰 요인으론 다품종 소량생산의 제조 직매형 의류브랜드(SPA)라는 차별화된 제품 전략이 한 몫 한것으로 볼
ZARA는 전 세계 자라 매장에서 수집한 고객정보와 시장정보를 바탕으로 2주만에 신제품을 출시한다. 다른 경쟁 브랜드들의 신제품 출시 속도는 6개월에서 1년 사이기 때문에, 이는 자라의 우위요건이라고 할 수 있다.
Q. 빠른 스피드의 원동력?
인디텍스와 유통업체 사이의 ‘배타적‘ 계약
- 인디
1. ZARA 선정이유
1) 기업 선정배경
스페인의 대표 브랜드인 자라는 아만시오 오르떼가에 이해 1974년 설립되었으며, 자라는 모기업 Inditex사의 가장 인기가 높은 브랜드로서 현재 중저가 패스트패션(SPA)기업을 대표한다. 자라는 현재 세계 88개국에 6,460개 매장 통해 연간 2만 5000가지 제품을 출시한다
트렌드, 서양의 정장이나 캐주얼 트렌드에 반응하기 급급하였다. 때문에 자신들에게 일치하는 새로운 패션 트렌드를 받아들일 여력이 없었다. 게다가 E-LAND는 중국 시장에서 홍보 활동을 한국에서 E-LAND와 TeenieWeenie가 겪은 성공적인 사례를 통해 소비자들에게 좋은 브랜드 이미지를 제시할 수 있었다.
놓쳤던 것이다. 유통업의 성공 여부는 현지의 철저한 시장조사와 소비자의 성향을 파악하고 그에 대응하는 현지화에 달려있다고 해도 과언이 아닐 것이다. 현재 이마트의 중국 진출이 매우 성공적인 것에는 바로 이러한 중국의 고객층을 파악해서 중국현지화전략을 세워 성공한 것이 아닐까 한다.