Virgin Group은 1970년 우편 주문 음반판매회사에서 출발하여, 1984년 여객 운송에 이어 1995년에는 금융 비즈니스에 이르기까지 예상을 뒤엎는 사업 확장으로 화제를 낳았다.
현재, 30여 개국에서 200여개 계열사를 거느림.
영국인이 가장 좋아하는 기업 Top3
리처드 브랜슨
독서 장애증으로 최하위 성
경영전략을 제공하고, 이에 따라 해당 기업의 지분을 50%이상 받음으로 기업을 확장시킴
- 자체 브랜드가 아닌 오로지‘Virgin’이라는 이름으로 모든 사업에 진출
- 대부분의 기업 확장은 Richard Branson의 직관에 의해 실행됨
- 비 관련 다각화 (웨딩 산업에서 우주여행까지)
- 독립적인 재무구조
기업소개
Virgin
CEO Richard Branson
영국에서 인지도가 3위 안에 드는 기업
성공사례 (Virgin Music Group, Virgin 휴대폰 서비스(영국)
실패사례(Virgin Cola, Virgin 휴대폰 서비스(싱가폴))
MVNO – 영국 → 성공, 싱가폴 → 실패, 미국 → 스프린트사와 계약
표적 고객 - 15세~29세
소비자 시장은 낮고
2) Management Structure
20여 개의 지주회사와 그 아래 200개가 넘는 영업회사로 이루어짐
200개가 넘는 영업회사는 일반적인 자회사의 개념이 아니라 각각 독립된 회사처럼 운영됨
최종적으로 20여 개의 지주회사는 리차드 브랜슨과 그들의 가족이 소유한 Virgin Group Investment Ltd. 라는 유한회사 소유임
About Virgin
CEO Richard Branson
영국에서 인지도가 3위 안에 드는 기업
사업 확장 (비행기 기차, 음료 화장품)
성공사례 (Virgin Music Group, Virgin 휴대폰 서비스(영국)
실패사례(Virgin Cola, Virgin 휴대폰 서비스(싱가폴))
MVNO – 영국 → 성공, 싱가폴 → 실패,
미국 →
1. Given Virgin Mobile's target market (14 to 24-tear-olds), how should it structure its pricing? The case lays out three pricing options. Which option would you choose and why? In designing your pricing plan, be as specific as possible with respect to the various elements under considerations. (e.g., contracts, the size of the subsidies, hidden fees, average per-minute charges. etc.)
[Option1
Virgin group is very well known and respected company in the western countries. Even Virgin has very unique company culture and well known CEO named Richard Branson. Many Asian countries don’t know about them. Actually they underestimate a true value of virgin group. Therefore we will analyze structure and culture of virgin group. And then focus on the Richard Branson who is the CEO of Virgin.
Virgin Mobile
Richard Branson Dan Schulman
2001년 여름
Virgin Mobile의 CEO가 된
Dan Schulman
2002년 6월에 출시할 Virgin Mobile Service 개발팀 모집
Virgin Xtras
젊은층에게 어필할 수 있는 서비스 개발
1. MTV와 독점계약
2. 광고
- MTV채널과 웹사이트 방송시작시간
3. 토탈 리퀘스트 라이브 쇼에 투표가
음반, 휴대폰, 인터넷, 식품, 항공 등 서로 연관성 없는 사업을 ‘버진브랜드’명
성을 이용한 합작기업 형식으로 사업다각화
- 각 계열사는 전문경영인을 두고 독자적으로 운영
- 주로 영어권 지역에 진출(영국,미국, 캐나다, 호주, 남아공, 인도 등 )
“소비자가 대접받지 못하는 시장을 찾는 것
2. LOW COST CARRIER
저비용항공사의 특징
단일 등급 좌석 Mono Class
1~3등석으로 세 종류의 좌석을 배치하는 것보다 3등석 단일등급제의 좌석 수가 20~25% 많아 좌석당
운항비용이 그만큼 절감된다.
항공기 기종의 단일화
항공기 기종의 단일화로 인한 정비비 절감(15%~20%)과 교육 훈련비 절감, 작업 표준화로