) 고가격, 저성능 마케팅 전략
할리 데이비슨의 재기와 성공 비결을 놓고 여러 가지 의견들이 제시된다. 그중에서 가장 특이한 점은 당시 시대적 흐름을 역행하는 할리 데이비슨만의 특이한 마케팅 전략이다. 당시 일본의 ‘저가격, 고성능’ 전략이 성공하고 있었음에도 할리는 이를 따라가지 않고,
HOG는 할리데이비슨이 시장조사 및 각종 설문조사에 써야하는 비용을 줄여준다. HOG 자체가 커뮤니케이션 채널의 역할을 훌륭히 해내고 있기 때문이다. 고객의 소리를 듣고 배우는 좋은 기회로 작용하며, 리치티어링크의 뒤를 이어 제프 블루스타인도 매년 서 너 번 이상은 HOG 행사에 참석하며, 다른 경
1. Company analysis about harley dabidson
1-A. 할리 데이비슨이란?
1903년에 창립된 미국의 유명 모터사이클 브랜드.
주로 833cc부터 1450cc에 이르는 대형 모터사이클을 전문으로 생산한다.
미국의 모터사이클 제작자인 윌리엄 할리(William Harley)와 아서 데이비슨(Arthur Davidson)이 두 사람의 이름을 따서 처음으로 제
할리데이비슨이란 100년 이상의 역사를 자랑하는 미국의 터프 이미지의 아이콘으로 꼽히는 오토바이 브랜드이다. 이 회사는 미국 시장을 오랫동안 장악해온 탓에 시장 유지에 안일한 태도를 보이다 일본 경쟁사에게 시장전체를 빼앗길 뻔 했지만 브랜드 쇄신으로 재기에 성공하여 역경을 극복한 회사
< 서 론 >
1. 기업소개
대형 모터사이클의 대명사격인 할리데이비슨은 단순히 모터사이클
이 아닌 라이더들의 꿈을 실현해 주고 독특한 라이딩 문화를 전파
하는 드림 브랜드(Dream Brand) 이다.
할리데이비슨은 전세계에서 유일하게 ‘러브마크’로 까지 불려지는 모터사이클로, 열성팬들을
전쟁 당시 할리 그 명성을 시작하다.
각종 영화에 할리데이비슨
출연 거칠고 남성적 이단아적
이미지가 강해짐
1903년 Davidson형제 3명과 William Harley에 의하여 탄생하였다.
-신규고객 공략
-좋은 이미지 구축 후 시장 확장
-저가 고연비 낮은 불량률
-소형오토바이 부분 먼저 공략
- 전통
혼다
실용적인 디자인
경제적인 엔진
혼다 => 대형모터사이클에 치중한 할리 데이비슨과는 반대로 ‘아이, 여성, 노인 할 것 없이 누구나 탈 수 있는’ 소형 모터사이클을 만들어 싸게 판매
할리 데이비슨을 광적으로 좋아하던 고객들도 일본기업 매장으로 발길을 돌림.
할리 데이비슨
3-1) 재기전략
(1) 고급화 전략
당시 CEO였던 리차드는 “중요한 것은 양이 아닌 품질이다. 수요에 부응하려고 생산량을 급히 늘리지 않겠다.”고 말했다. 고품질, 소량생산, 국가대표 브랜드라는 이미지는 할리데이비슨을 깡패같이 거친 남성들이 타는 모터사이클로 평가 절하되지 않도록 만들었다
V-TWIN 엔진
두 개의 실린더가 45도 각도를 이루고 있는 형상
1909년 개발
할리데이비슨의 대표적인 아이콘으로 자리매김하고 있음
“At Harley-Davidson,
the purchase of a motorcycle is
the beginning of the relationship, not the end.”
“할리데이비슨을 구입하는 순간,
우리의 관계는 끝이 아닌 시작이다.”
2, 할리 데이비슨의 몰락
1) 혼다의 침략
할리 데이비슨을 위협했던 첫 번째 파도는 유럽의 오토바이 회사였다. 저렴한 가격과 좋은 품질을 앞세운 이들이 1950년대 초부터 미국시장에 진출한 것이다. 이때 미국에 있던 여러 오토바이 회사들이 사업을 철수했고 할리 데이비슨도 그 영향을 어느 정도