`초코파이` 해외진출사례
분야
hwp1) 해외 진출 배경
2) 국제화 전략
3) 평가
2. 동양제과가 중국에 직접투자를 통해 진출한 배경과 성과에 대해 논의해 보자.
1) 배경
2) 성과
3. 초코파이라는 단일 품목으로 지속적인 세계화 전략이 가능할 것인가? 가능하다면 어떤 방법으로 추진해야 하며 불가능하다면 어떤 대책이 마련되어야 하는지 논의해 보자.
① 고품질 전략 유지
② 선진국으로의 도약
③ 브랜드 파워 강화
4. 오리온 초코파이의 경쟁력의 원천은 무엇인가?
5. 동양제과의 중국 시장에서의 마케팅전략에 대해 평가해 보자.
1) 제품
2) 가격
3) 유통
4) 촉진
6. 동양제과의 권역별 거점전략에 대해 동양의 제품라인과 연계하여 평가해 보자.
1) 해외 진출 배경
① 국내 제과업계 시장의 포화상태로 제 살 깎아먹기 식의 경쟁..
: 93년도부터 전반적인 경기침체와 함께 성장세가 둔화되기 시작하고, 국내 내수시장에서 제과업이 성숙산업으로 들어서면서 시장이 포화상태에 달하였다. 제과 시장의 4대 메이저 (동양, 롯데, 해태, 크라운)들의 치열한 과다경쟁과 모방전략으로 업계에 불황이 닥쳐오자, 이들은 해외 시장으로 눈을 돌리게 된다.
② 과자의 주소비층인 저연령층의 인구 감소, 패스트푸드와 외식산업 확산으로 제과업이 점차 저성장 → 제과업의 미래 불투명
③ 국내에서의 초코파이 시장이 성숙기에 이르러 변화 필요
국내 : 가격인상과 품질개선을 통한 초코파이 차별화
국외 : 초코파이의 세계화와 현지화
④ 공산주의 체제의 붕괴로 세계 시장으로의 접근 가능하게 되었고, 가장 먼저 러시아와 동구권에 관심을 가지게 되었고, WTO의 계속적인 무역장벽 철폐와 규제 완화 등으로 Globalization에 대한 흐름 확산
2) 국제화 전략
① 94년(수출) : 수익우선의 단기적 수출전략에서 투자개념의 장기적 수출정책으로 전환 하여 러시아, 중국, 대만 등의 주력시장에서 시식회, 판촉행사, 광고 등의 마케팅전략을 강화하였고, 여러 명칭으로 불리던 초코파이를 ORION CHOCO PIE로 통일하고 포장을 내수형인 청색이 아닌 적색 계통으로 변경해 단일 디자인을 도입하였다. 그리고 제품의 표기에 있어 영어, 아랍어 뿐만 아니라 중국어, 러시아어도 함께 하였으며 제품 구성을 달리하는 등 각국의 요구에 부응하는 다양한 정책을 폈다.
② 95년(본격적 글로벌 전략 추진) : 1국 1대리인 체제로 상호 신뢰를 바탕으로 현지 유 통업자와 장기적으로 직거래를 하였으며, 수출 비용을 낮춰 가격경쟁력을 강화하고 물류 의 단일체제 구축하고 수출 목표를 높이고 수출국을 증가시키고 언어권별로 인력을 보강 하고 무역업무의 자동화 시스템 구축. 초코파이 인지도 제고를 위한 광고와 판촉활동 강 화(TV 광고, 대형 입간판, 시식회 등)
③ 96년 : 상하이, 모스크바, 호치민에 해외 사무소 설립. 중국 하북성의 랑방 경제기술 개발구에 현지 생산공장 설립.
