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레포트 > 경제경영계열

[국제경영] 삼성 애니콜 글로벌경영 사례

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레포트 > 경제경영계열
2009.08.03
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소개글

[국제경영] 삼성 애니콜 글로벌경영 사례에 대한 자료입니다.

Ⅰ.서론
1. 사례선정동기
2. 글로벌시장동향
1)글로벌 휴대폰시장 '2강 3중' 재편
2) 글로벌 휴대폰 시장, 휴대폰 2강3중 구도 당분간 지속
Ⅱ.본론
1. 삼성전자 휴대폰 사업개요
1) 기업소개
2) 경영이념
3) 기업 성장과정
2. 삼성 애니콜의 해외시장 진출배경
1) 휴대폰 산업의 중요성
2) 국내시장에서의 휴대폰 산업
3) 휴대폰 산업의 특성
4) 시장측면에서의 휴대폰 산업의 진화
5) 삼성이 중국에 진출하게 된 배경
3. 애니콜의 해외시장 진입전략
1) 중국 시장분석
(1) 단말기시장
(2) 휴대폰 시장현황
(3) 경쟁동향
(4) 정책동향
2) SWOT 분석
3) STP 분석
(1) Segmentation
(2) Targeting
(3) Positioning
(4) STP분석을 통한 중국시장 예측
4) 경쟁사 분석 (모토로라와 노키아)
(1) 기로에 서있는 모토로라와 노키아
(2) 두 기업의 제품들
(3) 중저가의 가격 전략
(4) 유통구조
(5) 모토로라와 노키아의 전망
(6) 기타 경쟁사 - 지멘스
4. 삼성 애니콜의 현지화 마케팅 전략
1) 마케팅 전략 분석
(1)고급화 이미지 전략
(2) 스포츠 마케팅전략
(3) 브랜드 전략
(4) 제품전략
(5) 스타 마케팅 전략
2) 삼성 애니콜의 마케팅 믹스 (4P's)
(1) Product
(2) Price
(3) Place
(4) Promotion
3) 삼성의 인적개발 및 관리
5. 삼성 애니콜의 성공요인 및 향후과제
1) 성공요인 분석
(1) 경쟁자와 차별화 전력과 R&D 전략
(2)베이징, 상하이, 광저우, 텐진
(3) 과거의 중국 소비자들의 고려요인으로는 가격과 품질
(4) 휴대폰의 글로벌 브랜드의 인지도
(5) 세계적인 스포츠 대회들을 통한 이미지 향상
2) 중국현황 및 향후 과제
(1) 중국의 현황
(2) 삼성 애니콜의 과제

본문내용

Ⅰ.서론
1. 사례선정동기
Anycall은 국내 휴대폰 시장의 선두주자로 10년 연속 국내시장 점유율 1위를 달성하였다. 지속적인 제품혁신을 통하여 새로운 제품을 개발하고 있으며 보다 나은 서비스 제공을 통하여 국내 소비자들에게 높은 만족을 얻어 내고 있다. 이는 휴대폰 시장에서 Anycall이 시장점유율 1위, 제품판매 1위, 고객만족도 1위라는 결과를 통해 잘 알 수 있다. Anycall을 현재 3조억원에 육박하는 브랜드 자산 가치가 있으며 우리나라에서 가장 주목 받는 독보적인 브랜드 중에 하나이다. 또한 Anycall은 노키아나 모토로라 등 세계적 유명브랜드의 국내시장 잠식 저지에 성공한 특별한 사례이다. Anycall은 1999년 유럽 휴대폰 시장에 처음 진입한 이후 6년 만에 두 자리 수 점유율을 달성하기도 하였다. 현재에는 세계시장 점유율 3위에 해당한다.
이러한 Anycall의 성장결과는 Anycall의 제품혁신을 통한 새로운 제품 개발, 서비스제공, 마케팅 전략의 성공이라 할 수 있다. Anycall이 명실상부한 우리나라 최고의 브랜드 중 하나라는 것은 누구나 다 알고 있을 것이며 글로벌 시장에서도 높은 인지도를 얻고 있다는 것도 알 수 있다. Anycall이 글로벌시장에서 현재와 같은 위치에 오를 수 있었던 마케팅전략에 대하여 알아보고 현 글로벌시장 진출상황에 대해서 학습해 보는 것이 글로벌마케팅 과제를 통한 학습에 도움이 될 것 같아서 Anycall로 선정하였다.

2. 글로벌시장동향
1)글로벌 휴대폰시장 '2강 3중' 재편
♧ 노키아·삼성 독주… 모토로라·소니에릭슨·LG전자는 경쟁 치열 中·印등 신흥시장 공략 성과 따라 업계 판도 바뀔 것"

글로벌 휴대폰 시장이 2강(노키아, 삼성전자) 3중(모토로라, 소니에릭슨, LG전자) 체제로 재편되고 있다. 특히 신흥시장에서의 성공여부가 사업성패는 물론 향후 글로벌 강자를 좌우하는 요인으로 작용할 것으로 보여 눈길을 끈다. 관련업계에 따르면 모토로라를 제외한 3ㆍ4분기 빅5 휴대폰 업체들의 실적 발표 결과, 업계 1위와 2위인 노키아와 삼성전자의 독주체제가 이어지는 가운데, 빅3에 들기 위해 모토로라, 소니에릭슨, LG전자가 치열하게 경쟁하고 있다. 그 가운데 신흥시장에서 괄목할만한 성장을 거둔 삼성전자의 상승세가 돋보인 반면 신흥시장 공략에 어려움을 겪고 있는 소니에릭슨, LG전자의 모습은 상대적으로 부진해 대조를 이뤘다. 삼성전자는 신흥시장에서 지역별로 30~80%가량 성장하면서 5,180만대의 휴대폰을 판매해 지난 분기에 비해 판매량을 610만대나 늘렸다. 올해 2억대 판매가 목표인 삼성전자는 신흥시장의 비중을 선진시장과 같은 50%로 끌어올리며 2위 자리를 확고히 유지했다. 전문가들은 신흥시장에서의 성과에 따라 향후 업계 판도가 바뀔 것으로 보고 있다. 신흥시장 공략이 더욱 중요하게 다가온 것은 3위 다툼을 벌이고 있는 모토로라, 소니에릭슨, LG전자 등이다. 특히 소니에릭슨, LG전자와 같이 유럽, 북미 등 선진시장에서 프리미엄 제품을 중심으로 성장해온 업체들은 신흥시장으로 시장을 넓히지 못하는 한 ‘1억대의 함정’에 빠지기 쉬울 것이라는 전망이 나오고 있다. 지난 3분기에 소니에릭슨은 유럽시장 부진에 신흥시장 공략마저 실패하면서 적자 전환했고, LG전자는 중국, 인도 등 신흥시장에서의 부진으로 판매량이 470만대 줄었다. 신승시장에서 중저가 제품 위주로 경쟁이 심화되면서 매출과 판매량이 줄어 이에 따라 LG전자는 노키아식 플랫폼 생산체제를 가동해 내년 상반기부터 본격적으로 저가폰 시장을 공략할 계획이다. 노키아의 경우도 신흥시장에서의 결과에 따라 시장지배력이 덜어질 가능성도 있다. 노키아는 시장점유율 38%로 현재 독보적인 1위지만 중남미와 아태지역 등 신흥시장에서 부진하며 지난 3ㆍ4분기 1억1,1780만대의 휴대폰을 판매하는데 그쳤다. 이는 전 분기에 비해 420만대 줄어든 것이다. 신흥시장은 무한한 성장성으로 인해 모두가 탐내는 시장이지만 자칫 독이 되기도 쉽다. 기존의 브랜드 인지도를 바탕으로 판매ㆍ유통 채널을 새롭게 쌓아가는 과정에서 상당한 비용의 마케팅 비용이 들어가 실적 악화로 이어질 수 있기 때문이다. 급성장하는 모습을 보이다 날개 없이 추락해버린 모토로라와 소니에릭슨이 신흥시장에 진입하지 못한 대표적인 사례다. 신흥시장에

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