관여도에 따른 분류
- 고관여 의사 결정
소비자가 구매하고자 하는 상품이 소비자에게 아주 중요하고
의사결정과정의 모든 과정을 거치게 되며, 의사결정을 내리는데
오랜 시간이 걸림
- 저관여 의사결정
소비자가에게 별로 중요하지 않으며 반복적으로 구매하여
그 상품에 대하여 잘 알고 있고
관여도와 메시지와의 관계, 메시지 전달 시의 소구 방식들과 그 예시로는 어떤 것들이 있는지, 그리고 비언어적 메시지에 대해 탐구할 것이다.
Ⅱ. 본론
1. 설득커뮤니케이션과 메시지 관련 연구
보다 효과적인 광고 헤드라인으로 수용자의 공감을 얻는 광고 메시지를 만들기 위한 연구로는 직관에
하며 관심을 고조
관여도
저관여
정보탐색 小, 브랜드 인지 낮음, 음료수/라면
자신과 관련, 중요도가 적은 것에 무관심하거나
작은 관심을 가지는 정도의 태도
고관여
정보탐색 多 , 의사결정 복잡, 자동차/아파트
자신에게 중요하고 관련이 많은 것에 관심을
크게 기울이는 정도의 태도
관여도
-설문에 제시된 표본대로 본인의 의지가 크며 자동차 가격과 출․퇴근시 이용할 차량이 필요한 30대 후반의 아이를 둘 가진 맞벌이를 하는 중산층을 예로 들겠다.
현대사의 아반떼를 보유하고 있는 가정에서 출퇴근 및 자녀의 통학이용과 아내 본인의 필요로 인해 집안의 두 번째 차를 구입
고전적 조건화와 수단적 조건화가 있다.
고전적 조건화에 영향을 미치는 요소들 - 마케팅 시사점
⇒고전적 조건화에 의한 학습이 쉽게 일어나는가 그렇지 않은가는 모주건적 자극의 강도, 자극의 반복횟수, 자극이 주어지는 순서, 소비자의 관여도, 무조건 자극에의 친숙도 등에 의해 영향을 받는다.
자아 설득 이론은 설득 커뮤니케이션에 있어서 ‘왜’와 ‘과정’이라는 요소를 중시한다. 자아 설득 이론에서도 물론, 설득의 ‘결과’가 어떻게 나타나는가 하는 문제를 중요하게 생각하며, 설득이 발생하는 ‘상황’과 설득에 영향을 미치는 ‘요소’들을 비중있게 다루고 있다. 특히 관여도나 정
관여도’의 개념에 대해 설명하시오(5점). 4. 소비자가 패션제품을 통해 추구하는 ‘추구 혜택’을 상품 특성과 연결하여 설명하시오(5점). 5. 상표 포지셔닝 맵(brand positioning map)에 대해서 설명하시오(5점). 6. 패션점포에서 다양한 상품믹스가 필요한 이유를 설명하시오(5점). 7. 패션기업이 활용할 수 있
관여도, 소매점 특성, 소비자 경험 등 다양한 요인들의 영향력에 관심을 두고 이를 설명하고 있다. 한편, 소비자정보에 대한 경제학적 접근은 정보탐색행동으로 얻을 수 있는 이익과 손실에 대한 비교 ․ 분석하는 것에 큰 관심을 두고 있다. 정보의 탐색비용은 잠재된 정보탐색에 다양한 비용이 수