속에서 효과적으로 설득을 할 수 있는 방법에 관해서 6가지의 설득의 법칙인 상호성의 법칙, 일관성의 법칙, 사회적 증거의 법칙, 호감의 법칙, 권위의 법칙, 희귀성의 법칙이 제시 되고 있다. 그렇다면 이들 각각의 의미와 이것에 관계되는 사례들을 살핌으로써 보다 정확한 이해를 해보도록 하겠다.
증거의 법칙을 이용한 새로운 방법을 제시하고자 한다.
2. 사회적 증거(Social Proof)
※사회적 증거의 영향력을 최대화시키는 두 가지 상황
(1) 불확실한 상황
우리에게 주어진 상황이 애매모호하고 불확실성이 높으면 우리가 어떻게 행동하는 것이 올바른 것인지 쉽게 파악할 수 없게 된다. 이럴 때 우
사회적 증거의 법칙 ?
스탠드 바 유리병 속에 담긴 1달러 짜리 몇 개
‘가장 많이 팔린’, ‘무섭게 성장하는’
불우이웃돕기 모금 방송시 제작자에 의해 끊임없이 제공되는 기부금을 낸 사람들의 명단
자리가 많은 데도 사람들을 줄서서 기다리게 하는 클럽의 주인
다른 사람의 행동에 의한
다른 사람의 행동에 의해서 더 쉽게 설득된다.
이 법칙에 의하면, 무엇이 옳은가를 결정하기 위해서 우리가 사용하는 방법중의 하나는 다른 사람들이 우리와 행동을 같이 하느냐에 의해 결정하는 것이다.
상황의 힘을 역으로 이용하면
선행 바이러스를 퍼뜨릴 수도 있다.
정리 :
(악이냐 선행
증거능력이 인정될 수 없다는 원칙을 말한다. 여기에서 증거능력이 인정되지 않는다는 것은 傳聞證據를 사실인정의 자료로 사용할 수 없을 뿐만 아니라 증거조사 차제도 허용되지 않는다는 것을 의미한다. 이러한 전문법칙은 유죄를 확정하는데 있어서 고도이 정확성을 유지하고 무고한 자를 유죄로
사회적 증거의 법칙
다른 사람들이 하는 대로 따라서 행동하려는 법칙.
즉, 사람들이 특정 상황에서 행동해야 할 방법, 믿어야 할 사항 등을
결정할 때, 다른 사람들의 행동을 보고 따라할 가능성이 높음.
특히 다수의 행동을 따름.
<사람들은 특정 상황에서 주로 다수의 의견을 따른다>
‘사회적
법칙을 말하려 한다.
Ⅱ. Case Study
1. 권위의 법칙
권위의 법칙이란 말 그대로 무엇이든지 권위가 있는 것에 약하다는 것이다. 비싼 제품, 전문가, 큰 체구, 그럴듯한 직함, 권위의 복장 등 권위가 있는 것에 대해서 대부분의 사람들은 맹종한다.
이런 권위의 상징물들 중 우리는 값이 비싼 것을 권위로
4. 탄핵증거의 연혁
탄핵증거는 원래 영미법에서 발전한 개념인대 원래 영미의 전통은 증인의 자기모순 진술도 전문법칙의 예외가 될 수 없으므로 그것이 전문증거인 때에는 탄핵증거로도 허용되지 않는다는 입장이었으나, 그 후 증인의 자기 모순의 진술 또는 불일치 진술은 현재의 진술이 허위이
제1절 연구의 목적
형사소송법에 있어서 전문법칙이란 전문증거의 증거능력을 배척하는 증거법상의 원칙을 말하는 것으로서, 이러한 전문법칙은 직권주의가 기조인 대륙법계의 소송구조에는 소송법상 중요한 의미를 가지지는 않았으나 변론주의 및 당사자주의가 기조인 영미법계에서는 당사자의
II. 보강을 필요로 하는 자백
형소법 제310조의 해석상 보강법칙은 피고인의 자백에(만) 적용된다. 다만, 여기서 말하는 “피고인의 자백”의 범위에 관하여는 몇 가지 논점들을 중심으로 학설상의 대립이 있어서 상세한 검토가 요구된다.
1. 피고인의 증거능력 있는 자백
(1) 자백의 의의