관점가변이론...
관점가변 이론은 업쇼등의 의해서 개발된 설득커뮤니케이션 이론인데 판단언어를 조작함으로써 설득을 도모하는 이론입니다. 즉 태도내용과 사람들이 자신의 태도를 묘사하기 위해 사용하는 판단언어를 구분해서 설득하고자 하는 사람도 모르는 사이에 이미 특적한 의견으로 기울
관점에 달려있다. 대상이나 이슈에 대해 표현된 태도는 각 개인의 관점에 따라 달라진다. 인간은 다양하기 때문에 대상을 보는 기준(관점)을 변화시킴으로써 설득목표를 달성할 수 있다.
적응수준이론, 사회판단이론과 관여이론과는 달리 업쇼와 오스트롬이 개발한 관점가변이론(접근방법: The Variabl
●관점가변 이론
l 태도내용 : 생각, 신념, 이미지(=>주관적 가치판단의 척도)
l 관점 : 사물을 보는 시각, 태도
l 태도측정 : 어떻게 태도 내용들을 표현 하였는가
ex)파병안
태도 내용 : 인간사랑
관점 : 인도주의적 차원 (인간이 인간을 해하는 전쟁에 우리나라도 발을 들여 놓으면 미국이랑 비
조사해보았고, 구체적 사례로는 임금과 관련된 성과배분제, 고전적 조건화에서는 조건화 모델을 기업이미지 전략으로 활용한 사례, 강화요인과 관련해서는 세무대리인의 의사결정에 미친 벌칙강화, 학습요인에 있어서는 린생산체제에서 노동자들의 기술학습에 대한 사례를 중심으로 조사해보았다.
광고에서 멋진 배경과 즐거운 음악이 들리는 가운데 어느 제품 정보를 반복적으로 접함-> 그 제품에 대하여 호의적인 무조건반응이 축적-> 실제 백화점 등에서 그 제품을 바라보면 그 제품에 대하여 호의적인 태도라는 조건반응이 나타남.
ex)코카콜라, 펩시콜라, 포카리스웨트, 게토레이, 트라이,BYC, 빅