애국심 등의 특성을 공통 특성이라고 하며 개인의 사생활이나 친한 친구들과의 관계에서와 같이 극히 제한된 영향을 미치는 것을 개별 특성이라고 한다. 구두쇠와 같은 요소는 개별 특성이라 할 수 있다.
이러한 공통특성과 개별특성을 찾아내어 성격을 분류하려는 것이 바로 특성이론이다.
성향
구매성향이란 구매에 대한 활동, 흥미, 의견을 포함하는 구매영역에 대한 구체적인 라이프 스타일로 언급되며, 일반적으로 단일 차원이 아닌 다차원의 성격을 띈다. 소비자들은 상품을 구매하는데 있어 개인적 특성에 따라 다양한 성향을 띄고 있으며, 그러한 구매 성향은 소비자의 구매 행동
개성이론과 소비자행동
인간의 성격형성과정에 초점을 맞추고 있어서 소비자들의 소비 및 구매행동과 개성과의 관계를 설명하는데에는 기여도가 크지 않지만,
잠재적 동기(참된 구매동기)를 이해하는 데에는 기여도가 크다.
동기연구에의 적용
Ernest Dichter
개인의 행동은 무의식적
성격적 특성에 어떠한 영향을 미치는가
성격적 특성을 비교하기 난해함, 학생들의 이해도 부족
3차
부모와 자녀간의 의사소통 양은 시간이 지날수록 변할 것인가?
부모와 자녀간의 광범위한 의사소통양 측정
4차
대학생의 구매태도는 합리적인가?
4차 연구문제로 최종 결정
Ⅱ. 이론제기
행동하는 경향을 말하며, 또 개성의 형태는 공통의 개성(특성)을 갖는 사람들로 구성된 집단을 의미한다. 집단의 구성원들은 비슷한 행동 경향을 보이는데 이는 혁신적인 개성의 소비자들은 새로운 기술을 배우려는 경향이 높기 때문에 컴퓨터 제품에 관심이 많은데서 알 수 있다.
2) 개성이론개성