판매원(인적 판매)등을 포괄하는 의미이다. 이와 같이 촉진은 마케팅의 대부분을 차지하며 광고, 인적판매, 판매촉진, 홍보도 이에 속하고, 기존의 고객뿐만 아니라 새로운 고객의 확대에서도 매우 중요하다고 볼 수 있다. 따라서 본론에서는 판매촉진의 특성과 수단, 판매촉진목표의 설정에 대하여 서
Ⅰ. 서론
판매촉진은 기업의 소비자에 대한 커뮤니케이션 활동이다. 신제품의 경우 제품이 시장에 출시되었음을 알리며, 가격이 얼마인지, 어디서 구매할 수 있는지 등을 알리거나, 제품의 편익(효용, 장점, 차별성)을 강조함으로써 잠재고객으로 하여금 제품에 대해보다 바람직한 태도를 갖게 하여 긍
광고나 PR,인적판매와 협의의 판매촉진을 포함한다. 패션 산업의 경우 비주얼 산업이기 때문에 광고나 PR이 매우 중요하며 큰 가치의 고정고객을 확보하는 인적판매의 경우도 무시할 수 없다. 그러나 그 내용을 다 다루기에는 매우 광범위하므로 우리는 여기서 협의의 판매촉진에 대하여 다루겠다.
판매경로 정책, 광고, 인적판매활동, 판매촉진 등이나 그 구성요소에 대하여는 각기 다른 견해가 있다. 특히 맥카시 교수는 마케팅 믹스에 있어서의 4p`s로서 다음과 같은 요소를 들고 있다. 제품기획(product), 유통계획(place), 가격결정(price), 판매촉진(promotion)을 이른바 4p로 개념화하고 전체
판매활동을 촉진시키기 위한 모든 수단*이라고 정의한다면 앞에서 언급한 것과 마찬가지로 판매촉진 활동의 대상은 3개의 다른 성격, 즉 소비자, 도매업자 및 소매업자, 영업담당자에 대한 성격 등으로 구성되기 때문이다.
따라서 판매촉진 활동은 각각의 대상에 대하여 각각 개별적인 목적을 지니고