B2B라는 용어는 기업이 제공하는 모든 물품과 서 를 뜻한다.
>>B2B의 고정관념
1.고객 세분화는 중요하지 않다?
2. 고가격은 cost를 기준으로 결정한다?
3. 고객의 니즈는 가격, 품질, 납기다?
4. 영업이 곧 마케팅이다?
5. 시장조사는 수급전망으로 충분하다?
6. B2B브랜드는 없다?
B2B 브랜딩이
기업
B2B고객 기반의 표적화, 집중화로 다이렉트 마케팅, 개별고객 대면 판매가 경제적
조직차원의 복잡한 구매과정
구매?엔지니어링?재무?생산부문 등 관련부서
?복잡한 구매센터 구조 형성?최고경영자 승인
사례 : 바스프(화학기업) 맞춤 가치 제공?고객기업 가치 향상 성공
바스프(BASF)는 1865년
프리
브랜드는 기술 혁신 기업의 상징
강력하고 일사분란한 총체적 마케팅전략? 내부 변화 관리 프로세스 구축
세계 5대 브랜드로 도약을 위해 ‘끊임없는 혁신과 발견을 통해 세상 모든 사람들에게 새로운 삶의 가 능성을 제공한다(Discover the World of Possibilities)’는 브랜드 이상을
◆ 브랜드 이상을 실현
B2B 성공사례
포스코(www.posco.co.kr)
포스코는 1968년에 창립되어, 현재 2800만톤 규모의 조강 생산능력을 갖추고 있으며, 포항제철소 270만평, 광양제철소 450만평의 대지에서 열연, 후판, 선재, 냉연, 전기강판, 스테인레스 스틸 제품 등을 생산함으로써 세계에서 가장 경쟁력 있는 제철회사로 자리매김하고
1. 브랜드 아이덴티티 수립
1) 확장 및 핵심 아이덴티티(Extension identity/Core Identity)
우리가 확장을 시도하려고 하는 락앤락 음식물 전문 택배서비스의 핵심아이덴티티와 확장아이덴티티는 다음과 같다.
① 핵심 아이덴티티
핵심 아이덴티티는 어머니를 연상케 하는 ‘신뢰’이다. 기업과 소비자들