브랜드가 '나홀로' 신장을 하면서 의류시장이 재편될 조짐을 보이고 있다. 이같은 추세에 맞추어 발빠르게 폴로를 철저히 벤치마킹하여 트래디셔널 캐주얼시장에 진입한 빈폴이 후발주자로서 글로벌브랜드인 폴로를 추월했다는 점은 경쟁업체에 대항하여 살아남을 수 있는 기업의 마케팅전략에 대
브랜드를 가지고 있는 빈폴은 지난해 고가 제품인 컬렉션 라인을 출시하는 등 지속적인 브랜드 확장을 통해 매출 증가세를 이어가고 있다.
따라서 빈폴이 세계적인 브랜드 폴로를 제치고 국내시장에서 1위로 성장할 수 있었던 요인이 무엇인지 이미지 및 소비자 선호도를 알아봄으로써 폴로와 같은
결정적인 힌트가 되어 줄 수 있다고 생각한다.
빈폴의 STP와 4P를 비교 분석 하고 이어 폴로의 STP와 4P를 분석함으로써 빈폴의 성공요인 뿐 아니라 좀더 개선해야 할 문제점과 앞으로의 향후 계획에 대해 생각해 보기로 한다.
◈ 고품질의 시장지향적 캐주얼브랜드빈폴 그리고 NO-SALE 정책
빈폴, 폴로 등의 기업들 보다 상대적으로 저렴한 가격을 설정하고 있다. 또한 독특한 매장 디스플레이 전략을 채택함으로써 강한 마케팅 효과를 가지고 있다.
2)Weakness
앞에서 본 폴로의 강점은 경쟁 기업의 위치에 있는 티니위니에게 약점으로 작용하게 된다.
폴로나 빈폴 등의 강력한 브랜드에
브랜드의 명성을 쫒아가기 위해서는 고품질과 차별화 된 디자인으로 승부하는 질 중심의 전략 외에도 치밀한 마케팅전략으로 소비자의 신뢰를 이끌어 내야만 했습니다.” 라고 말한다. 빈폴이 처음 도입될 무렵 당시 국내 캐주얼의류시장에서는 유럽 귀족 사회의 이미지를 내세운 수입 브랜드가
빈폴의 현대적인 감각이 나온다는 것을 표현한다.
1994년 이후 계속된 빈폴의 노세일 전략은 소비자의 가격 신뢰도와 브랜드이미지를 높여 나아갔다. 자연스럽게 소비자들의 머릿속에 가격에 걸맞은 고품질 브랜드로 인식된 것이다.
이 때문에 1990년대 캐주얼 열풍으로 수많은 브랜드들이 우후죽순
소비자는 25~45세중 고소득층이며 중국 고급 정품 남성복 브랜드의 경영노선을 견지함. (업계 시장점유율 2위-참고)
비할인 가격전략 견지
회사 브랜드 창립 이래 비할인의 가격전략을 견지함
비할인 전략은 매장 경영의 표준화와 규범화를 보증하고, 중 고급 브랜드이미지
빈폴 옴므, 빈폴 레이디스 등으로 브랜드를 확장 및 분화해가고 있다. 새로운 시장을 개척하고 그에 맞게 사업을 확대해 나가는 일은 바람직하다고 할 수 있다. 그러나 소비자에게 브랜드이미지가 확실하게 자리 매김 하기 전에 성급하기 브랜드를 세분화 시켜 버리면 빈폴이 아무리 고가격 정책을 유
전략의 결과 폴로와의 차별화를 실패하게 됨에 따라 폴로의 벤치마킹 전략을 포기한다. 그리고 폴로의 아류작이라는 이미지에서 벗어나 폴로를 뛰어넘을 수 있는 전략을 시행하면서 정통캐주얼시장에서 1위를 달성하게 된다. 그러나 빈폴이 정통캐주얼시장에서 1위를 하게 됨에 따라 기존에 유지해
뒤처지지 않고 시장점유율 1위, 고객만족도 1위의 성과를
달성함으로써 소비자들이 가장 선호하는 캐주얼브랜드로의 위상을 과시하고
있다. 그렇다면 빈폴이 국내 최고의 캐주얼브랜드로 거듭나기까지 어떠한 과
정과 노력이 있었는지 살펴보도록 하자.
I. 고품질 시장지향적 캐주얼의류빈폴