대한 대책은?
성숙기의 자일리톨 시장에서 롯데자일리톨을 차별화 할 수 있는 방안은?
Objectives
1. 소비자들이 Xylitol을 많이 구매하게 만든다.
2. 소비자들이 Xylitol을 많이 소비하게 만든다.
Xylitol의 기능만족도
구취제거
심심할 때
졸음방지
기분전환
충치예방
Xylitol은 맛이 좋아서 자주
성공 이후 기능성 껌들이 각광을 받고 있는 상황에서도 롯데제과는 여전히 전통적인 ‘롯데껌 3총사(쥬시후레쉬, 스피아민트, 후레쉬민트)'에 의존하는 경향을 보였다. 이러한 상황을 타개하고, 보다 적극적으로 기능성 껌 시장을 개척하여 보고자 롯데제과는 ‘자일리톨F'의 새로운 기능성 껌을 선보
소비자 반응, 이벤트 등의 마케팅 전략도 처음부터 다시 설계했다.
이처럼 어떠한 과정을 거쳐서 마케팅에 성공하였는지 자세히 알아보고자 한다.
Ⅱ. Xylitol Gum의 개발
1. 제품도입
자일리톨이라는 성분은 전부터 효능이 좋다는 것을 많이 알고 있었지만 국내에서는 사용할 수 없었다. 자일리
자일리톨 제품이 껌시장의 안방을 꿰차고 앉았다.
자일리톨껌이 득세하면서 껌시장의 판도가 확 바뀌었고, 한번에 살 수 있는 '한 통'의 가격도 졸지에 3백원에서 5천원으로 껑충 뛴 것이다.
이 껌으로 재미를 본 회사는 맨처음 시장에 뛰어든 롯데제과다. 지난해 자일리톨 껌만으로 1천9억원의 매출