분쟁해결절차에 있어서의 협상이론의 적용 -분쟁해결의 성립율 제고를 위한 제언-

전덕수  한국협상학회, 협상연구 [2014] 제17권 제1호, 21~33페이지(총13페이지)

저작권분야 분쟁조정제도에서의 협상기법에 관한 연구 -민사법원연계조정 제도를 중심으로-

박인기  한국협상학회, 협상연구 [2014] 제17권 제1호, 35~49페이지(총15페이지)

힘 이동과 그 인지에 따른 협상 역학: 실험 연구

강상훈 , 박헌준  한국협상학회, 협상연구 [2014] 제17권 제1호, 51~70페이지(총20페이지)

중재인으로서의 협상가: 1987-1995 한미 양자간 통상협상 사례

서용현 , 최윤영  한국협상학회, 협상연구 [2014] 제17권 제1호, 71~87페이지(총17페이지)

널리 알려진 협상의 장점에도 불구하고 국제협상에서 협상의 통합적 접근을 효과적으로 사용한 적은 거의 없다. 이번 연구를 통해 1987-1995 한미간 거래 협상을 분석하고 그러한 협상에서 어떠한 요소들이 협상을 보다 통합적 방향으로 이끌었는지 알아보기로 한다. 특히 중요 협상가들 사이의 관계형성이 검토된다. 양국의 중요 협상가들 간의 비공식 협상이 관계형성에 매우 중요했고, 이 결과 양국은 상호이익을 얻을 수 있었다는 결론을 도출할 수 있었다. 이러한 과정은 특히 협상가들이 협상가이자 중재인으로서 수행한 이중 역할 때문에 실현될 수 있었다.

TAG 협상, 통합적 협상, 중재자로서 협상가, 내부적 협상, 국제 통상협상, 한미 관계

국제원조 현장의 협상사례: 한국정부의 아프가니스탄 지방재건팀 (PRT) 운영 경험

임원혁  한국협상학회, 협상연구 [2013] 제16권 제1호, 1~36페이지(총36페이지)

널리 알려진 협상의 장점에도 불구하고 국제협상에서 협상의 통합적 접근을 효과적으로 사용한 적은 거의 없다. 이번 연구를 통해 1987-1995 한미간 거래 협상을 분석하고 그러한 협상에서 어떠한 요소들이 협상을 보다 통합적 방향으로 이끌었는지 알아보기로 한다. 특히 중요 협상가들 사이의 관계형성이 검토된다. 양국의 중요 협상가들 간의 비공식 협상이 관계형성에 매우 중요했고, 이 결과 양국은 상호이익을 얻을 수 있었다는 결론을 도출할 수 있었다. 이러한 과정은 특히 협상가들이 협상가이자 중재인으로서 수행한 이중 역할 때문에 실현될 수 있었다.

한국언론의 보수와 진보 프레임에 관한 분석적 고찰 -조선일보와 한겨레신문의 한미 FTA 사설 분석-

심흥식 ( Heung Sik Shim )  한국협상학회, 협상연구 [2013] 제16권 제1호, 37~66페이지(총30페이지)

본 연구는 정치커뮤니케이션 과정에서 여론형성에 큰 영향을 미치는 언론의 프레임을 고찰하는 것이다. 한국 언론의 프레임은 이데올로기적 양극화 양상을 보이고 있다. 이로 인해 공공의제가 왜곡되어 독자들에게 전달됨으로써 공론장에서 언론이 제 역할을 수행하지 못한다는 비판이 지속적으로 제기되어 왔다. 이러한 문제의식으로 본 연구는 한국의 대표적인 보수-진보언론인 조선일보와 한겨레신문이 한미FTA 협상 시작부터 발효까지 전 기간 동안 게재한 사설을 대상으로 프레임 내용을 분석하여, 한국 언론의 이념적 양극화 행태를 밝히고 극복 대안을 모색하는 것을 목적으로 한다. 이 연구는 한국 언론이 안고 있는 ‘유사 권력기관화’ 양상에 주목했다. 정치커뮤니케이션 효과이론 중 언론이 세상을 구성하고 틀을 짠다는 프레이밍 이론을 분석연구의 중심 축으로 했다. 한국 언론의 보수-진보 프...

TAG 정치커뮤니케이션, 언론프레이밍, 의제설정, 보수-진보, 한미FTA, political communication, public opinion, media frames, framing, agenda setting, Habermas, public sphere, ideology, conservative-progressive, Korea-USA FTA

공공정책의 대 국민 설득커뮤니케이션 전략과 효과에 관한 연구 -이명박 정부의 4대강 사업 분석을 중심으로-

최선욱 ( Sun Wook Choi )  한국협상학회, 협상연구 [2013] 제16권 제1호, 67~100페이지(총34페이지)

이명박 정부가 실시한 4대강 살리기 사업이 09년도에 시작하여 11년 완공되었다. 그 동안 국토해양부의 홍보부서에서 지난 3년간 1백억 원이 넘는 비용을 정책홍보 비용으로 사용했으나, 한국언론진흥재단이 2011년 10월 홍보효과를 분석한 결과에 따르면 국민의 대다수가 4대강 홍보프로 그램에 대해 모르거나 부정적인 시각을 가지고 있는 것으로 나타났다. 정부가 정책홍보에 사용한 예산에 비해 효과를 보지 못한 것이다. 본 연구는 4대강 살리기 사업에 대한 정부의 설득 커뮤니케이션 전략의 실태를 파악하고, 보다 효율적인 정책홍보 전략을 탐색해보고자 하였다. 그 동안 정부의 설득커뮤니케이션 전략에 대한 분석이나 평가연구는 ‘정부-국민’, ‘정부-언론’, ‘언론-국민’이라는 세 가지 갈림길에서 두 가지 프레임을 연구했으나, 본 연구에서는 세 가지 갈림길을 종...

TAG 4대강살리기사업, 설득커뮤니케이션, 홍보효과, 홍보프로그램, 정책홍보전략, 정책홍보, 의사결정성, 매체활용성, 홍보전략, Four-river refurbishment project, persuasive communication, advertisement effect, advertisement program, Policy promotion strategy, policy promotion, decision-making, mass media utilizati

수원기지 비상활주로 이전과정에 대한 협상론적 분석

심준섭  한국협상학회, 협상연구 [2013] 제16권 제1호, 101~120페이지(총20페이지)

본 연구는 당사자간 협상을 통한 공공갈등의 성공적인 관리 사례로 평가되는 수원 비상활주로 이전사업 추진 사례를 분석하고자 하였다. 기존의 공공갈등 관리 우수 사례들이 자치단체-주민갈등이나 자치단체-자치단체 갈등을 주로 분석하였던 반면 본 사례는 광역 및 기초 자치단체와 공군이라는 특수한 공공기관이 당사자로 개입하여 협상을 통해 합의에 도달한 사례라는 점에서 주목할 만하다. 특히 본 연구는 협상분석(negotiation analysis)의 관점에서 협상과정을 분석하고, 협상의 성공요인들을 이해함으로써 향후 공공갈등의 성공적인 관리에 기여하고자 하였다.

소비자 불만에 대처하는 다른 방법들 : Facework에 대한 반응의 문화적 차이

오세형  한국협상학회, 협상연구 [2013] 제16권 제1호, 121~131페이지(총11페이지)

이 연구는, 서로 다른 문화적 성향을 가진 사람들이 1) 관계와 관련된 체면 (positive face)과 2) 자율성에 관련된 체면 (negative face)에 대한 자극에 다르게 반응한다는 것을 온라인 실험을 통해 검증한 연구이다. 184명의 미국인과 214명의 한국인들을 고용한 일련의 실험들을 통해, 우리는 개인주의자들의 가상적인 사업 파트너들과 계속해서 비즈니스 관계를 유지하려는 의지가, 관계에 관련된 체면에 초점을 둔 전략보다, 자율성 체면에 초점을 둔 전략에 더 많은 영향을 받는다는 것(집단주의자들에게는 그 반대가 진실이지만)을 발견했다. 부가적으로, 개인주의자들의 경우, 자율성 체면에 대한 자극만 관계체면, 자율성체면 모두에게 영향을 줬지만 (global effect), 집단주의자들의 경우, 관계체면에 대한 ...

TAG 체면, 문화, 분쟁 해결

남북정상회담과 대북 협상전략: 협상학적 관점

김홍국  한국협상학회, 협상연구 [2011] 제15권 제1호, 9~42페이지(총34페이지)

남북정상회담은 남북한의 최고 정치 지도자들이 만나 남북간의 국정현안을 논의하고 협상을 벌이는 한반도 내 최고 수준의 정책결정체다. 2000년과 2007년 두 차례 남북정상회담이 열렸고, 남북관계가 사실상 국지전과 북한의 도발로 이어지는 최악의 상황인 이명박 정부에서 이뤄진 2011년 5월 접촉에서는 남북정상회담 성사를 둘러싼 돈 봉투 논란까지 나오는 등 남북정상회담 개최 관련 뉴스가 잇따라 나오고 있다. 사실상 전면적인 전쟁 일보 직전까지 갈 정도로 대북대결정책을 펴온 이명박 정부에서까지 남북정상회담 시도가 집요하게 진행되고 있는 이유는 무엇인가? 북한은 그동안 강력하면서도 일관된 협상 전술과 전략으로 주변국과의 협상을 주도해왔다. 특히 3년반에 걸친 강경대결정책을 펴온 이명박정부는 북한에 대해 남북정상회담을 요구하는 등 임기말로 가면서 수세에 몰린...

TAG 남북정상회담, 대한민국, 북조선인민민주주의공화국, 대통령, 국방위원장, 협상전략, Negotiation Strategy, South Korea, North Korea, Inter-Korean Relations, Inter-Korean Summit

1  2  3  4  5  6  7  8  9  10