한,인도간 CEPA에서의 서비스 협상단계별 분석

정인교 , 조정란  한국협상학회, 협상연구 [2011] 제15권 제1호, 43~64페이지(총22페이지)

서비스분야는 일반 상품과는 달리 FTA상의 정형화된 형식이 없고, 분야에 대한 개방방식에 차이가 있어 분석이 용이하지 않다. 이 점을 고려하여 본 논문에서는 협상 과정을 분석 및 평가하며, 정책시사점을 도출하는데 연구의 목적이 있다. 이 논문은 한·인도 CEPA에서 합의된 서비스분야 협정 내용을 평가하는데 연구목적이 있다. 상품분야와는 달리 서비스분야는 전반적으로 인도가 요청하고 우리나라는 방어하는 구도로 협상이 진행되었으나, 우리나라가 인도측에 개방을 요청한 분야도 있다. 인도 CEPA 협상에서 가장 민감했던 사항은 인력이동 허용이었다. 국내 관련 기관에서 반대가 있었지만, 국내에서 수입이 필요한 인력에 한해 제한적으로 인력수입이 가능하도록 최종 타결되었다.

성공적인 중국 진출을 위한 협상전략 연구 -우리 물류기업을 중심으로-

김형근  한국협상학회, 협상연구 [2011] 제15권 제1호, 65~91페이지(총27페이지)

서비스분야는 일반 상품과는 달리 FTA상의 정형화된 형식이 없고, 분야에 대한 개방방식에 차이가 있어 분석이 용이하지 않다. 이 점을 고려하여 본 논문에서는 협상 과정을 분석 및 평가하며, 정책시사점을 도출하는데 연구의 목적이 있다. 이 논문은 한·인도 CEPA에서 합의된 서비스분야 협정 내용을 평가하는데 연구목적이 있다. 상품분야와는 달리 서비스분야는 전반적으로 인도가 요청하고 우리나라는 방어하는 구도로 협상이 진행되었으나, 우리나라가 인도측에 개방을 요청한 분야도 있다. 인도 CEPA 협상에서 가장 민감했던 사항은 인력이동 허용이었다. 국내 관련 기관에서 반대가 있었지만, 국내에서 수입이 필요한 인력에 한해 제한적으로 인력수입이 가능하도록 최종 타결되었다.

녹색 성장형 항만물류도시의 발전을 위한 협상과제에 대한 제언

전재완 , 김기수  한국협상학회, 협상연구 [2011] 제15권 제1호, 93~117페이지(총25페이지)

서비스분야는 일반 상품과는 달리 FTA상의 정형화된 형식이 없고, 분야에 대한 개방방식에 차이가 있어 분석이 용이하지 않다. 이 점을 고려하여 본 논문에서는 협상 과정을 분석 및 평가하며, 정책시사점을 도출하는데 연구의 목적이 있다. 이 논문은 한·인도 CEPA에서 합의된 서비스분야 협정 내용을 평가하는데 연구목적이 있다. 상품분야와는 달리 서비스분야는 전반적으로 인도가 요청하고 우리나라는 방어하는 구도로 협상이 진행되었으나, 우리나라가 인도측에 개방을 요청한 분야도 있다. 인도 CEPA 협상에서 가장 민감했던 사항은 인력이동 허용이었다. 국내 관련 기관에서 반대가 있었지만, 국내에서 수입이 필요한 인력에 한해 제한적으로 인력수입이 가능하도록 최종 타결되었다.

물류기업을 위한 한,중,일 3국의 지구온난화 정책 및 국제협력에 관한 연구

이춘화  한국협상학회, 협상연구 [2011] 제15권 제1호, 119~152페이지(총34페이지)

본 논문의 목적은 전 세계적인 온실가스 감축과 녹색성장의 논의 하에서 물류기업들의 발전을 위하여, 한·중·일 3국의 지구온난화 현황과 현재 추진하고 있는 지구온난화 대응정책들을 살펴보았다. 그리고 3국의 정책들을 비교하여 분석하고, 이를 토대로 3국이 협력하여 온실가스 감축활동을 효과적으로 추진할 수 있는 방안을 모색하는 것이다. 3국은 상호 경제적 의존성과 지리적 접근성이 크기 때문에, 지구온난화관련 기회 및 위협의 이해관계가 깊어 3국간 국제협력을 통한 시너지 창출 잠재력이 높다. 한·중·일 3국은 이미 지구온난화 대응 관련 적극적인 국제협력 체계를 구축하고 있으며, 이를 효과적으로 가동하여 3국은 물론, 아시아 전체가 녹색성장으로 공생하기 위해서는 다음과 같은 노력이 요구된다. 첫째, 한국은 일본과 중국 즉, 선진국과 개도국간의 갈등을 해소하는 역...

TAG 지구온난화, 이산화탄소, 녹색성장, 국제협력, global warming, carbon dioxide, green growth, policy cooperation

6시그마 기법에 의한 혼합전략게임 디자인에 관한 연구

김진섭 ( Jin Sup Kim )  한국협상학회, 협상연구 [2009] 제13권 1~29페이지(총29페이지)

본 연구에서는 미국에서 실제로 있었던 대통령후보의 포스터와 관련한 사진작가와의 지적재산권 분쟁을 협상사례로 설정하고 6시그마 프로세스를 응용하여 바람직한 협상전략을 디자인해보는 새로운 시도를 하고자 한다. 본 연구의 기본 목적은 지적재샨권 사용에 대한 정보가 비대칭적으로 분포한 상황을 가정하고 내쉬균형(Nash Equilibrium)이 존재하는 혼합전략(mixed strategy) 구상에 대해서 6시그마 분석기법을 응용하여 그 전개과정을 디자인하는데 있다. 기존의 게임이론에 대하여 최근 경영효율화를 제고하는데 매우 주요한 개념으로 부각되고 있는 6시그마 개념과 방법을 적용하여 새로운 시각에서 협상프로세스 디자인을 시도하는 것은 매우 의미 있는 연구라 사료된다. 본 연구를 통해 6시그마적 기법이 경영혁신이나 품질 및 공정혁신 뿐만 아니라 각종 협상 및 게임의 과...

TAG 쌍무협상, 내쉬균형, 6시그마, 챔피언, 벨트제도, 프로세스 디자인, 협정위반, 보복, bilateral game, Nash Equilibrium, 6sigma, Champion, Black Belt, CTQ, DMAVD, process design, violation, retaliation

대통령의 국정어젠다와 대(對) 국회 협상에 관한 연구

김홍국 ( Hong Kook Kim )  한국협상학회, 협상연구 [2009] 제13권 1~36페이지(총36페이지)

현대사회에서 국정 현안을 관리하고 갈등에 대해 협상하는 조정자로서의 협상력은 지도자의 필수적인 자질이 됐다. 반면 한국의 대통령은 87년 민주화 이후에도 막강한 무소불위의 권한으로 행정부-입법부-사법부 위에 군림하는 제왕적 대통령으로 군림하고 있다. 특히 대통령은 현실정치에서 집권여당을 자신의 이념과 철학을 실현하기 위한 꼭두각시로 만들고 야당을 무시하는 등 제왕적 대통령제의 부작용이 속출하고, 여야간 극한적인 대결양상이 반복되고 있다. 특히 대통령의 일방통행식의 통치로 인해 대통령과 국회 사이의 정책적인 논의가 실종되고, 국회가 통법부로 전락하는 부정적 현상이 반복되고 있다. 국정을 좌우하는 최고 수준의 정책인 대통령의 국정 어젠다는 건강하고 효율적인 대국회협상과 함께 국민 의견을 적극적으로 수렴함으로써 강력한 추진력을 얻게된다는 점에서 국회에서의 협의과...

TAG 대통령, 국정어젠다, 국회, 국회의원, 협상, 제왕적 대통령, 입법부, 행정부, 개혁, 단점정부, 분점정부, President, Congress, Congressman, Negotiation, Imperial president, Legislative branch, Executive branch, reform, Divided government, Unified government

Hofstede의 개인가치 지향성에 따른 한국과 캐나다 관리자의 갈등관리 규범에 대한 비교 연구

정 훈 (Hoon Chung)  한국협상학회, 협상연구 [2009] 제13권 1~57페이지(총57페이지)

한 국가의 문화는 집단적 일치를 만들고 금지하고 보상하여 주는 공통적인 법적·제도적 맥락을 제공하여 주기 때문에, 규범들은 국가 간의 문화에 따라 다양해 질 수가 있다. 유교문화에 기초한 한국과 서구자본주의에 기초한 캐나다는 문화적 측면에서 많은 차이를 가지고 있고, 이는 갈등 당사자들이 문제해결을 위한 갈등관리 및 협상전략을 선택하는데 중대한 영향을 미치고 있다. 이에 본 연구는 한국과 캐나다 기업의 관리자를 대상으로 조직 내 갈등이 발생하였을 때 국가 간의 특유한 문화적 가치 차이에 따라 어떤 갈등관리규범을 선호하며, 이러한 갈등관리 규범이 실제 갈등 해결시 갈등관리유형에 어떠한 선호와 영향을 미치고 있는지를 분석하였다. 연구목적을 수행하기 위하여 연구자는 한국과 캐나다에서 `인턴십프로그램`라고 불리는 갈등관리시뮬레이션의 상황을 통한 실험연구를 수행하...

청계천복원사업에서 서울시와 상인간 협상의 성공요인 고찰

박명현 ( Myong Hyun Park )  한국협상학회, 협상연구 [2006] 제12권 제1호, 3~50페이지(총48페이지)

한 국가의 문화는 집단적 일치를 만들고 금지하고 보상하여 주는 공통적인 법적·제도적 맥락을 제공하여 주기 때문에, 규범들은 국가 간의 문화에 따라 다양해 질 수가 있다. 유교문화에 기초한 한국과 서구자본주의에 기초한 캐나다는 문화적 측면에서 많은 차이를 가지고 있고, 이는 갈등 당사자들이 문제해결을 위한 갈등관리 및 협상전략을 선택하는데 중대한 영향을 미치고 있다. 이에 본 연구는 한국과 캐나다 기업의 관리자를 대상으로 조직 내 갈등이 발생하였을 때 국가 간의 특유한 문화적 가치 차이에 따라 어떤 갈등관리규범을 선호하며, 이러한 갈등관리 규범이 실제 갈등 해결시 갈등관리유형에 어떠한 선호와 영향을 미치고 있는지를 분석하였다. 연구목적을 수행하기 위하여 연구자는 한국과 캐나다에서 `인턴십프로그램`라고 불리는 갈등관리시뮬레이션의 상황을 통한 실험연구를 수행하...

TAG 갈등, 갈등관리, 협상, 주도거버넌스, 신뢰, 청계천복원사업, conflict, conflict management, negotiation, Leading governance, Cheonggyecheon Restoration Project

한미FTA협상에서의 비대칭적 보수구조와 협상전략에 대한 정책적 시사점

김영한 ( Young Han Kim )  한국협상학회, 협상연구 [2006] 제12권 제1호, 51~76페이지(총26페이지)

한 국가의 문화는 집단적 일치를 만들고 금지하고 보상하여 주는 공통적인 법적·제도적 맥락을 제공하여 주기 때문에, 규범들은 국가 간의 문화에 따라 다양해 질 수가 있다. 유교문화에 기초한 한국과 서구자본주의에 기초한 캐나다는 문화적 측면에서 많은 차이를 가지고 있고, 이는 갈등 당사자들이 문제해결을 위한 갈등관리 및 협상전략을 선택하는데 중대한 영향을 미치고 있다. 이에 본 연구는 한국과 캐나다 기업의 관리자를 대상으로 조직 내 갈등이 발생하였을 때 국가 간의 특유한 문화적 가치 차이에 따라 어떤 갈등관리규범을 선호하며, 이러한 갈등관리 규범이 실제 갈등 해결시 갈등관리유형에 어떠한 선호와 영향을 미치고 있는지를 분석하였다. 연구목적을 수행하기 위하여 연구자는 한국과 캐나다에서 `인턴십프로그램`라고 불리는 갈등관리시뮬레이션의 상황을 통한 실험연구를 수행하...

TAG 비대칭적, 협상구조, 협상력, 한미FTA, Agreement payoffs and disagreement payoffs, Korea-US FTA, discount factor, negotiation deadline, side payment

북한 유아교육 실태와 협상행태에 미친 영향연구

이용자 ( Yong Ja Lee )  한국협상학회, 협상연구 [2006] 제12권 제1호, 77~109페이지(총33페이지)

한 국가의 문화는 집단적 일치를 만들고 금지하고 보상하여 주는 공통적인 법적·제도적 맥락을 제공하여 주기 때문에, 규범들은 국가 간의 문화에 따라 다양해 질 수가 있다. 유교문화에 기초한 한국과 서구자본주의에 기초한 캐나다는 문화적 측면에서 많은 차이를 가지고 있고, 이는 갈등 당사자들이 문제해결을 위한 갈등관리 및 협상전략을 선택하는데 중대한 영향을 미치고 있다. 이에 본 연구는 한국과 캐나다 기업의 관리자를 대상으로 조직 내 갈등이 발생하였을 때 국가 간의 특유한 문화적 가치 차이에 따라 어떤 갈등관리규범을 선호하며, 이러한 갈등관리 규범이 실제 갈등 해결시 갈등관리유형에 어떠한 선호와 영향을 미치고 있는지를 분석하였다. 연구목적을 수행하기 위하여 연구자는 한국과 캐나다에서 `인턴십프로그램`라고 불리는 갈등관리시뮬레이션의 상황을 통한 실험연구를 수행하...

TAG 북한의 의무교육제도, 북한 유치원교육과정, 유아교육교수법, 협상, Obligatory education system of North Korea, Kindergarden a curriculum of North Korea, Korea a method of teaching, Negotiation

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