미, 영, 일의 다국적 담배 회사들에서 판매 되고 있다. (표1) 이들은 막강한 자금력과 강력한 브랜드, 그리고 과학화되고 체계적인 마케팅으로 그들의 세력을 지금도 키워나가고 있다. . 이 보고서에서는 거대한 다국적 담배 회사 중 BAT Korea 던힐의 우리나라 마케팅 성공 전략을 중점적으로 살펴 보겠다.
1. BAT란?
British American Tobacco 그룹(이하 BAT그룹)은 국제적인 담배 회사
2002년으로 창립 1세기를 맞이
BAT 그룹은 전세계 180개 국에서 사업 활동
이 중 65개국에서 시장 점유율 1위를 보이고 있으며, 전세계적으로는 15.1%의 시장 점유율을 차지
브랜드로는 던힐(Dunhill), 럭키 스트라이크 (Lucky Strike), 벤
1. BAT KOREA 소개
British American Tobacco Korea 기업소개
: BAT는 1902년 창립하여 현재 약 180개 국에서 9만명이 넘는 직원을 고용하고 전세계 담배시장의 14.6%를 점유하고 있는 세계 2위 다국적 담배회사다. BAT는 세계에서 확고한 시장 위치를 가지고 있고 50개가 넘는 시장에서 선두적인 위치에 있으
성하게 되었다. 아주경제 _ 2010. 11. 16 기사
이 외에도 BAT는 주력 상품인 ‘던힐’이라는 이름을 그대로 사용하면서 ‘던힐 라이트’, ‘던힐 밸런스’, ‘던힐 프로스트’, ‘던힐 미스트’, ‘던힐 프리즈’, ‘던힐 D레드’ 등 상당히 많은 시리즈 제품을 출시하고 있다. 이는 평소에 ‘던힐’을 애용
BAT
고급 이미지 강조, 프리미엄 프로모션
디자인 차별화 – 한정 판매 제품
KT&G
‘다비도프’ 라이센싱 계약
기존 제품의 디자인 대규모 교체
사회공헌 사업 – 문화 마케팅 : ‘상상예찬’
KT&G의 모방전략 = 불확실성 회피성향
WHY CIGARETTE?
핵심 사업을 재고하여
위기를 모면
I. 주제선정
담배시장은 금연운동 등이 확산됨에 따라 현저하게 위축된 것이 사실이다.
하지만 그럼에도 불구하고 KT&G라는 국내 담배 회사와 BAT라는 외국 담배 회사를 주제로 선정하게 된 것은, 다른 나라의 담배 시장과는 다른 국내시장의 현황 때문이었다.
세계적으로 볼 때 ‘글로벌 빅3’로 불리
I. 주제선정
담배시장은 금연운동 등이 확산됨에 따라 현저하게 위축된 것이 사실이다.
하지만 그럼에도 불구하고 KT&G라는 국내 담배 회사와 BAT라는 외국 담배 회사를 주제로 선정하게 된 것은, 다른 나라의 담배 시장과는 다른 국내시장의 현황 때문이었다.
세계적으로 볼 때 ‘글로벌 빅3’로 불리
현대의 사회는 담배를 피우는 사람과 피우지 않는 사람들의 대립이 날이 갈수록 첨예해지고 있다. 비흡연자의 간접흡연의 피해에 대한 항의(‘전국의 담배 밭을 갈아 엎자’)가 거세지면서 금연 공간이 늘어남에 따라 흡연자들은 ‘흡연의 자유’를 인권 문제로 생각 하기 시작했다. 이런 현재의 흡연
Now we will talk about BAT Korea.
Our presence in Korea: we have our head office at the top floor of Gangnam Finance Centre, 19 sales branches nation-wide, and a factory in Sacheon Korea. In total there are about 1,100 employees who are part of BAT Korea. Also, (as you may already know) we have “Dunhill” and “Vogue” in Korea.
BAT Korea’s official entity was established in 1990, an
Strategic:
Long Top range (1-5 years) goals/management/ Establish mission and long-term goals/ High degree of uncertainty
Tactical Planning:
Less than one year/ Establish mid-range goals for implementation/ More specific content/ Moderate degree of uncertainty
Operational Planning:
Current time frame/Supervisory management/ Specific and concrete content/ Reasonable degree