구매영향력 이 확대되었기 때문이다.
요즘 어린이들은 본인이 가지고 싶은 물건에 대해 정확하고 강력하게 주장을 하는 편이다. <유통저널>(2001)에 따르면 여행, 외식장소를 결정하는 데 어린이는 60% 이상의 영향력을 가지고 있다고 한다.
또한 부모의 소비에도 상당한 영향력을 미치고 있는 것
1. KID'S Marketing의 정의
최근 저출산 시대에 접어들면서, 부모들이 자녀들을 위한 소비가 증가 하며 , 이로 인해 어린이들의 직접적인 소비력이 향상되고, 구매영향력이 높아지는 것을 이유로 기업이 어린이들을 잠재적인 고객으로 인식하고, 어려서부터 회사의 브랜드나 이미지에 길들여지게 만들기
영향력의 범위를 확장하여 ‘단지 언어적 커뮤니케이션에 제한된 것이 아니라 영향력의 특성과 관련된 개인 혹은 집단간의 개인적 영향력’으로 구전을 정의 내리고 있다. 국내에서는 황의록과 김창호의 연구에서 구전에 대한 다양한 정의들을 종합적으로 정리하면서, 구전 커뮤니케이션을 ‘특정 주
아내지배적 영역
대부분 아내가 구매대상을 결정하는 경우
집 안에서 사용하는 제품이나 세제, 식기류, 야채류 등
공통 영역
배우자 양측이 대등한 영향력을 갖는 경우
주택, 휴가나 바캉스, 자녀교육 등
(2) 측정 방법의 결정
1) 등간척도 : 남편지배적인 것으로부터 아내지배적인 것으
1. 상황적 영향력의 의의
소비환경이 포함하고 있는 소비자의 상황적 요인은 행동의 이면에 숨은 일관된 의사결정흐름에 상당한 영향력을 행사할 수 있다. 소비자들은 현실적으로 동일한 제품이라도 구매상황이나 소비상황에 따라 전혀 다른 의사결정과정이나 형태를 취하고 있다. 가족끼리 마시기
구매에서도 서로 영향을 미친다. 우리 조에서는 가족의 소비행동에 있어서 가족생활 주기와 가족의사결정모델, 그에 따른 영향력구조 이론과 그에 따른 사례에 대해 발표하겠다.
I. 가족의 의의
1. 가족의 의미
경제학에서 가족은 사회생활의 기본 단위로 모든 인간 사회에 존재하는 기본 경제 단
구매의사결정에 이용될 만한 다양한 정보를 수집하고 이용하기 편리하도록 가공, 해석하는 정보처리자
영향자
-여러가지 상표대안들 중에서 특정 상표를 선택하는 의사결정과정에서 영향력을 행사하는 사람.
의사결정자-의사결정대상의 일부 또는 전부를 최종적으로 결정 내리는 사람
구매자
구매, 사용하는 제품이 많음. (ex : 가전제품 등)
② 관혼상제 등 가정 및 가족상호 관계에서 발생하는 의식, 의례, 행사와 관련되는 시장
기회가 많고 그 시장규모가 큼.
③ 소비자 개인의 수입액에서 지출결과가 가족구성원의 영향을 받음.
(ex : 기혼30세 남자와 미혼인 30세 남자의 소