서양 형이상학은 인간이 눈앞에 세울〔표상할〕 수 있는 것만을 존재하는 것으로 간주했다. 이런 식의 시각에서는 <존재>의 의미도 <그 자리에 있음 현전>으로 해석될 수밖에 없다. 인간이 자신의 눈앞에 세울 수 없는 것은 존재하는 것이 아니다. 존재하지 않는 것은 사유할 수도, 경험할 수도, 그것에
표적 집단에 따른 자원 가용성 확인과 표적 집단에 맞는 효율적 배분과 활용에 대하여 논하시오.
1. 서론
표적집단은 질적 연구의 한 형태로, 연구대상의 인식, 의견, 믿음, 태도에 관한 조사 방법이다. 이 용어는 심리학자이자 마케팅 전문가인 Ernest Dichter가 만들어냈다. 표적집단에서는 훈련받은 사회
Dichter. 그는 이 인스턴트 케이크의 문제는 ‘물만 넣으면 되는’, 이 믹스가 너무 쉽다는 것을 발견했다. 그는 ‘가루 달걀을 제거하고 고객이 직접 신선한 달걀을 추가할 수 있도록, 최종 결과에 대한 더 많은 소유권을 부여할 수 있도록 하라’고 조언을 했다. 절박했던 회사는 레시피를 재작업했고,
Dichter가 20세기 초반 230개 이상의 제품을 대상으로 심층 면접 연구의 시작임.
ex) 모호한 성적표현들이 포함되어 있는 강한 동물 상징성에 소비자들이 잘 반응한다는 것을 밝혀냄.
■ 동기 연구가 일부 마케터들에게 매력적인 이유
● 동기 연구는 면접이나 자료를 처리하는 비용이 상대적으
Dichter(1966)는 모든 구매의 80%가 구전의 영향하에 있다고 결론지었다. Arndt(1967)는 새로운 식료품에 대하여 긍정적인 구전정보에 접한 응답자는 부정적인 정보를 접한 응답자보다 3배나 높은 구매의도를 보였으며, 부정적 구전정보에 노출된 소비자보다 아무런 구전도 접하지 못한 소비자가 두 배나 높은
der Neurosen, 1906
Der dichter und das Phantasieren, 1908
Totem und Tabu, 1913
Zur Einführung des Narzißmus,1914
Vorlesungen zur Einführung in die Psychoanalyse,1917
Jenseits des Lustprinzips,1920
Das Unbehagen in der Kultur,1930
Neue Folge der Vorlesungen zur Einführung in die Psychoanalyse,1932
Abriß der Psychoanalyse,1940
Unser Herz zeigt nach dem Suden, 1895-1923
Dichter muß in seiner Sprache schreiben」라고 주장하고 있다.
“이야기를 한 걸음 더 진전시켜 보자. 시에 있어 사유와 표현은 밀접하게 연결되어 있다면 내가 시를 쓸 때 사용하는 언어는 의심할 바 없이 내가 가장 세심하게, 종횡으로 구사할 수 있고 가장 잘 알고 있으며 아무리 대담스러운 용법을 쓰더라
Dichter(1966)는 구전의 관계를 광고자(Advertiser)와 독자(Readrr)의 관계로 변환하여 광고자를 발신자로 독자를 수신자로 하여 구전광고의 개념을 확대시켰다.
이상 여러 학자들의 견해를 종합해 볼 때 구전커뮤니케이션이란 소비자들이 이해관계를 떠나서 자신의 직간접 경험을 비공식적으로 교환하는 행위
Dichter
개인의 행동은 무의식적 동기의 결과
예
Convertible 승용차는 애인의 대리물로서 구매된다.
남자들은 자신의 남성다움을 입증하기위해 cigar를 피운다. 또한 어릴 때 엄지손가락을 빨던 향수 때문에 cigar를 피운다.
단점
매우 적은 수의 소비자들을 대상 연구
소비자행동이 아닌 임상적 목적
Dichter(1985)는, 가치가 태도나 행동의 동기에 대해 설명을 제공해줄 수 있으며, 가치는 태도에 무의식적으로 영향을 미친다고 설명하였다. 즉, 가치는 태도보다 더 추상적이고 상위적인 개념이라는 것이다. 상위적인 개념으로서의 가치에 대한 주장은 Rokeach(1969)의 가치에 대한 정의에서도 나타나고 있는