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[마케팅전략]공모마케팅(콘테스트마케팅)을 통한 성공 사례 분석

디지털 마케팅에서 소비자를 빼놓고 이야기할 수는 없다. 그만큼 소비자들이 마케팅의 중심에 서 있기 때문에 소비자를 알아야 보다 성공적인 마케팅을 할 수 있다. 이러한 소비자들의 목소리에 귀를 기울이기 위한 수단으로 기업들이 소비자들의 의견을 모으는 마케팅작업으로 아이디어 공모전 등을 진행한다. 공모 마케팅은 소비자들이 직접 생산자의 입장이 되어 브랜드, 또는 제품의 기능이나 마케팅에 아이디어를 제안하는 활동으로 일반인들에게 공개로 모집하는 방식을 취한다. 소비자들은 공모 마케팅 활동에 참여하여 제품의 특징이나 기능에 관한 정보를 조사하고 직접 제폼 생산자의 입장이 되어보기도 하는 과정을 거치면서 제품이나 브랜드를 머릿속에 확실하게 기억하게 된다. 이를 통해 브랜드 이미지와 신뢰도가 상승하여 제품이나 브

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[마케팅전략]마케티즈마케팅을 통한 성공 사례 분석

마케티즈 마케팅은 고객을 유혹하기보다는 오히려 무시할수록 고객들의 관심이 커진다는 신종 마케팅 기법이다. 고객의 소비 욕구를 유발해 소비자가 들춰내는 기존 마케팅 기법과 달리 고객의 호기심을 유발해 소비자가 관심을 가질 수밖에 없도록 만들기 위해, 마치 기업의 소비자는 의식하지 않는 것처럼 그리고 아무한테나 파는 게 아니라는 식으로 고객을 대하면 결국 고객은 궁금증이 생겨 제발로 찾아온다는 것이다. 마케티즈 마케팅의 핵심논리는 ‘고객을 업신여겨라 , 그러면 찾을 것이다’라는 하나의 문장으로 표현될 수도 있다. 단, 이 말은 ‘고객은 왕이다’는 마케팅 명언에 대한 반대 개념으로 생각하는 것은 곤란하다. 그 이유는 고객을 업신여긴다고 하여 결코 서비스에 대한 질을 낮추거나 가격을 낮추어 경쟁하려고는

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[마케팅전략]미스치프마케팅(Mischief Marketing)을 통한 성공 사례 분석

오늘날의 소비자는 “나는 소비한다. 따라서 존재한다”라고 말하고 있을 정도로 소비는 곧 ‘의미’와 ‘상징’이 되었다. 이 같은 시대 변화는 기업에게 이제 ‘기능과 상품의 시대’는 끝나고 ‘의미와 상지이 가치를 발하는 경험의 시대’가 도래하고 있음을 암시해준다. 따라서 이제 마케팅도 합리적 , 이성적 htql에 초점을 맟추기보다는 소비자의 총체적 경험에 그 관심을 집중해야 한다. 다시 말하면 ‘ 어떻게 지각하고 , 느끼고 , 생각하고 , 행동하고 , 사회적인 관계를 만들어 가는가’하는 소비자의 경험을 마케팅 관리 대상으로 삼아야 한다는 것이다. 이러한 점에서 미스치프 마케팅의 소비자들에게 효과적으로 어필할 수 있다. 미스치프 마케팅이란 목표를 획득하기 위해 유머러스 하고 때로는 개발한 전술을

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[마케팅전략]바이러스마케팅(인터넷광고)을 통한 성공 사례 분석

인터넷 쇼핑몰인 e현대백화점은 평면 TV를 비롯해 뉴EF소나타 등 고가의 상품을 단돈 2천원에 판매하는 행사를 가진적이 있다. 단 제품을 사고 싶은 이유를 게시판에 올린 회원 가운데 조회수가 가장 많은 회원을 당첨시키는 조건을 달았다 주변 사람들에게 이 사이트를 많이 홍호한 사람일수록 당첨 확률이 높아지도록 한 것이다. 이것은 2000년 말부터 인터넷이 확산되면서 새로운 인터넷 광고 기법으로 주목받기 시작하 바이러스 마케팅의 일환이다. 바이러스 마케팅은 컴퓨터에서 컴퓨터와 기하급수적으로 확대되는 전파력에 초점을 맟춘 것으로 네티즌들이 이메일이나 다른 전파 가능한 매체를 통해 자발적으로 어떤 기업이나 기업의 제품을 홍보할 수 있도록 하는 마케팅 기법을 말한다. 컴퓨터 바이러스처럼 순식간에 엄

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[마케팅전략]숫자마케팅을 통한 성공 사례 분석

고대부터 서양은 ‘수’를 아름다음의 상징으로 여겼다. 이에 동양은 숫자를 세상의 진리에 이르는 길로 생각해 왔다. 최초의 수학자 피타고라스도 “수는 만물을 지배한다”고 주장했다. 실제로 숫자는 음악뿐 아니라 모든 만물의 형성과 작용에 관여한다. 세상은 숫자가 발휘하는 오묘한 창조의 능력을 나름대로 잘 이용하고 있다. 숫자들 속에는 일반인들의 쉽게 간파하지 못하는 신비한 규칙성과 조화가 슴었는 것이 분명하다. 숫자의 오묘함과 창조성은 인간들의 마음에도 작용하고 있다. 최근 들어 각광받고 있는 숫자 마케팅은 바로 그것을 이용한 것이다. 숫자 마케팅이란 브랜드나 상품 특성을 나타내는 숫자와 연관된 이벤트를 통해 브랜드와 상품의 인지도를 높이거나 제품의 브랜드에 숫자를 삽입하여 의미를 부여함으로써 소비자들의

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[마케팅전략]경품마케팅을 통한 성공 사례 분석

공짜에 대한 기대 심리를 자극하는 경품 마케팅은 단기간에 소비자들을 시장으로 유치하는 가장 손쉬운 방법이라고 하겠다. 그래서 경기가 좋지 않을수록 기업들은 기발한 경품을 이용해 소비심리를 이용해 소비 심리를 자극한다. 최근에는 소소한 생필품에서부터 고가의 아파트 심지어는 성형수술비용까지 경품으로 등장하기도 한다. 기업들은 왜 배보다 배꼽이 큰 경품을 제공하면서까지 경품 마케팅에 열을 올리고 있는 것일까? 경품마케팅이란, 소비자에게 직접적인 혜택을 제공함으로써 구매와 연결시키려는 마케팅 기법을 말한다. 이미지 광고와 달리 소비자가 직접 참여한다는 전제를 두고 있으므로 브랜드 홍보 , 회원유치 , 제품판매 등을 목적으로 단기적인 집객 효과를 극대화시킬 수 있기 때문에 많은 기업들이 적극적으로 경품마케팅에

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귀족마케팅을 통한 성공 사례 분석

2004년 국내 경기도 좋지 않은 상황에서 대당 6-7억 원대의 마이바흐 자동차와 뉴 롤스로이스 자동차를 한국에 런칭한다고 했을 때 많은 사람들이 과연 한국에서 누가 이렇게 QLtkS 차를 구입하겠냐며 회의적이었다. 하지만 이 차들은 런칭한 지 1주일만에 10여대가 팔여나가는 대성공을 거두었다. 최근 들어 소비시장의 양극현상이 더욱 두드러지고 있는 한 예이다. 즉, 최고급 제품을 찾는 소비군과 저가 제품을 찾는 소비군으로 양분되고 있는 것이다. 이로 인해 최근 최고급 제품을 찾는 소비군을 대상으로 한 귀족 마케팅이 부상하고 있다. 귀족 마케팅은 고소득층, 또는 상류층과 중상류층을 대상을 선택된 소수만이 사용하는 명품‘이라는 이미지를 내세우면서 이들이 빈번히 많이 구입하는 제품류를 마케팅하는 것을 말한다

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[마케팅전략]매니아마케팅을 통한 성공 사례 분석

기업들은 미래 소비를 예측하기 위해 과거부터 이어지는 소비 트렌드를 분석하기도 하고 , 설문조사와 같은 방법으로 소비자의 욕구를 파악하기도 한다. 그러나 이러한 방법으로는 상식적이고 평이한 수준을 넘어서는 새로운 그 무엇을 파악하기가 쉽지 않다. 기업은 소비 선도 집단에 관심을 갖고, 이들의 행동 분석을 통해 미래 소비의 방향셩을 파악하는 것이다. 어느 사회에나 소비를 선도하는 집단은 있게 마련이다. 우리는 지금까지 소비의 선도 집단으로 주로 고소득층을 생각해왔다. 고소득층의 소비 행위가 소비되던 이른바 명품이 일반 소비자들로 확산된 것이 대표적인 사례이다. 그러나 고소득층의 소비 행태는 소비의 고급화를 설명하는데는 유용하지만 다양하게 펼쳐지는 소비행위의 미래사응ㄹ 세세하게 파악하는데는 한계가 있다. 다양한

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[마케팅전략]매스티지마케팅을 통한 성공 사례 분석

사회에 여러 회사에 펼치는 마케팅전략중에서 매스티지마케팅에 대해 분석한 글임 성공사례를 제시하고 이것이 어떻게 성공하게 되었는가 제시함으로서 마케팅의 성공요인을 분석하엿다. 내용에 충실하기 위해 노력하였으며 짜임새가 있다. 코치(미국브랜드) , 코스트코 등을 예시로 들었다. 마지막으로 매스티지마케팅 사용시 유의할 점에 대해서 기술하였다. 그냥 레포트 내기에도 딱이다 사람들은 흔히 명품 하면 루이비통 가방, 아르마니 정장, 롤렉스 시계 등을 생각하곤 한다. 그러면 과연 폴로 티셔츠, MCM 가방도 명품에 속한다고 말할 수 있을까? 이 제품들은 저렴한 가격이 아님에도 비교적 많은 사람들이 가지고 있으며 같은 제품군 내에서 명성을 보유한 상품이라고 할 수 있다. 이처럼 대중적인 제품(Mass Product)과 명품(Prestige Product)의 중간 정도에 위치하여 중산층들에게 큰 인기를 얻고 있는 제품을 매스티지(Masstige)라고 한다. 매스티지 마케팅은 고가의 명품은 아니지만 합리적인 가격에 명성과 감성적 만족을 제공하여 소비자들을 만족시킨다. ...

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[마케팅전략]실버마케팅을 통한 성공 사례 분석

실버 마케팅이란 고령화 노인을 대상으로 한 마케팅을 말한다. 은을 뜻하는 ‘실버’라는 단어는 노인이라는 말을 갖는 부정적 이미지를 없애기 위해 판매자가 고안한 이름이다. 또한 금속 중에서도 사치와는 거리가 멀면서 오래 간다는 느낌을 받게 된다. 사업화에 이은 디지털화로 급속한 사회변화와 도시화의 과정을 거치면서 전통적인 대가족제도가 무너지고 핵가족화하고 있다. 또한 의학 기술의 발달과 생활수준의 향상으로 평균수명이 연장되어 노인인구가 증가하였다. 그리고 의학의 발달이 이에 한 몫 하였다. 반면 젊은 세대의 출산율이 떨어지면서 점차 아동인구는 줄어들고 노년층이 늘어남에 따라 고령화 사회가 가속화되고 있다. 이렇게 노인 인구의 증가와 개인주의적 가치관이 사회전반에 퍼지면서 , 과거처럼 자식들의 부양과 보호

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