[마케팅] 삼성전자의 중국 진출 성공기 : 레포트 > 경제경영계열최신자료

[마케팅] 삼성전자의 중국 진출 성공기

삼성전자는 현재 중국에 13개의 공장을 갖고 있다. 삼성전자는 중국을 크게 세 가지 목적 즉 생산기지, 시장, R&D 기술인력 확보를 위해 활용하고 있다. 현지 시장에서 판매하는 상품은 현지공장에서 생산한 제품(수출품 제외)과 한국공장에서 수입한 제품으로 구성된다. 최근 현지 생산 증대로 수입량은 감소하는 추세이지만, 현지 판매상품의 구성과 믹스가 다양해지면서 수입품목이 늘어나고 있고, 수입품 주 고급제품의 비중이 상승하고 있다. 1)제품전략 삼성전자는 세계적인 저비용 생산기지인 중국에서 중. 저급품으로 중국 업체와 경쟁하는 것은 무모하다고 판단하고 있다. 진출 초기에 한 때 삼성전자는 중국 업체와 가격경쟁을 벌이다가 고전한 경험도 있었으며, 이는 이후 삼성전자가 고급품, 고가격 전략으로 전환하

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[마케팅] 신라면의 중국 진출 성공기

농심은 1996년에 대만의 식품업체와의 합작으로 중국시장에 진출했다. 양자는 본래 무역 제휴관계에 있었는데 농심은 대만 식품업체의 쌀과자를 수입해 팔고, 은 농심의 신라면을 수입해 팔았다. 이러한 관계가 바탕이 되어, 양자는 농심 라면의 중국시장 진출을 도모했고 50 : 50의 합작으로 중국에 투자했다. 농심 측은 생산을 담당하고 대만 측은 마케팅을 맡았다. 그러나 경영전략 (특히 브랜드 사용문제)을 놓고 양자간에 이견과 충돌이 발생해 사업서과가 부진해짐에 따라, 1998년에 농심은 대만의 지분을 인수했다. 이후 농심은 1998년부터 상해 공장에서 신라면을 생산했다. 1999년에는 청도에서 원료(스프)공장을 가동했으며, 생산된 원료는 한국으로도 공급하고 있다. 2000년에는 심양에서도 라면을 생산하게 되

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[마케팅] 싸이월드의 마케팅 전략

국내에서는 ‘미니홈피’라는 서비스가 블로그와 같은 성격을 가지면서 큰 성장을 보이고 있습니다. 커뮤니티 사이트인 싸이월드에서 처음 시작한 미니홈피 서비스는 일종의 간편하고 편리한 개인 홈페이지로서 이미 만들어진 탬플릿에 자신의정보를 기록하고 방명록이나 게시판에 글을 올리며, 다른 미니홈피 사용자들과 상호작용을 할 수 있다는 점에서 블로그 서비스와 매우 비슷합니다. 일반 홈페이지를 구축, 운영하기 위해서는 저작도구 사용법을 알아야 하고 컨텐츠를 지속적으로 업데이트해야 하는 번거로움이 있지만 미니홈피는 기본적인 메뉴(틀)은 포털이 제공하고 배경꾸미기(스킨)와 멀티미디어 효과 등을 선택해 자기만의 개성을 살릴 수 있기 때문에 네티즌사이에 큰 인기를 끌고 있습니다. 즉 기능이 편리하고 싸이월드 인터페이스가 친근하

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[인사관리] 영학과 학생들이 인사관리를 연구해야하는 이유?

인사관리란 조직체가 보유한 인적자원의 효율적 이용을 위하여 수행하는 일련의 계획적·체계적 시책. 비슷한 말로서 노무관리가 있는데, 양자를 포괄하여 넓은 뜻의 노무관리로 보는 설이 많습니다. 인사관리의 구체적 내용은 채용·배치·교육훈련·승진·퇴직·임금·안전·위생·근로시간 등 여러 분야에 미칩니다. 경영학이란 통계적인 의사 아래에서 일정한 계속적 시설을 기초로 하여 활동하는 조직체의 구조와 행동의 원리를 연구하는 사회과학입니다. 경영은 목적을 달성하기 위하여 인적, 물적, 지적 자원을 계획, 조직, 지휘, 통제하는 일련의 과정입니다. 다시 말하자면 경영은 개인으로서는 달성할 수 없는 조직목표를 달성하기 위하여 집단 속에서 함께 일하는 환경을 조성하고 유지, 발전해 나가는 과정을 말합니다. 즉 다른 사람과

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[재무관리] 자본시장 개방에 따른 득과 실

IMF이전 국내 경제는 다른 나라의 부러움을 사면서 고속 성장을 하였다. 한강의 기적이라는 말을 남기면 성장 하던 우리나라는 IMF라는 경제 위기를 맞이하면서 국가에 대한 신뢰와 경제가 바닥을 향해 갔다. 은행들의 무분별한 기업 대출과 기업들의 문어발식 사업 확장, 국민들의 무질서한 소비의식, 정부의 안일한 외화정책 등이 톱니바퀴처럼 맞물리면서 IMF라는 경제 대위기로 몰고 갔다. 아시아의 4마리 용에서 미꾸라지로 변신한 것이다. 경제위기가 한국에만 일어난 것이 아니지만 한국은 미리 대비를 조금이나 했다면 충분히 위기 상황을 맞지 않았을 것이다. IMF 외환위기를 겪으면서 우리는 외국에 대하여 자본 금융시장을 사실상 완전 개방 하였다. 외국인들이 우리나라에서 주식이나 채권, 그리고 기업을 마음대로 살 수

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[마케팅] 초코파이의 중국 진출 성공기

1)제품전략 더 나은 소비자 욕구를 충족시키기 위해 비록 가격은 비싸더라도 일단 최고의 품질개발과 철저한 품질 유지 등을 통해 차별화 된 제품을 고객에게 제공하려는 노력을 지속적으로 행하고 있는 점이 오리온 초코파이의 경쟁력을 높이게 되었다. 이는 노력만으로 되는 것이 아니라 바로 동양제과의 기술력이 뒷받침되었기 때문이다. 제과류는 식품이기 때문에 제품이 변질되기 쉽고 이에 따른 철저한 유지, 관리가 필요하다. 현재 롯데를 비롯한 국내외 타사와 비교해 동양제과만 갖고 있는 기술로 첫째, 파이 안에 곰팡이를 없애는 기술이다. 초코파이의 맛은 수분의 비율에 의해 결정되는데, 수분이 너무 많으면 맛은 있지만 곰팡이가 잘 생기는 반면에 수분이 부족하면 곰팡이가 번식할 우려는 없으나 맛이 없다고 한

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[재무관리] M&A 레포트

M & A Ⅰ. M&A의 정의와 동기 일반적으로 기업매수(takeovers)로 통칭되는 기업의 합병․인수(M&A: Mergers and Acquisitions)는 협의로는 2개 이상의 기업이 하나로 통합되어 단일기업이 되는 합병과 한기업이 다른기업의 주식 또는 자산을 취득하여 당해 기업의 경영권을 획득하는 인수를 지칭한다. 또한 광의의 M&A는 기업의 자산, 생산라인, 자회사 및 사업부문 등 기업의 일부분을 제3자에게 매각하는 기업분할(divestitures), 즉 역M&A도 포함한다. M&A는 기업결합의 다양한 동기가 작용한다. 첫째, 수평적 기업결합과 마찬가지로 시장지배력의 확대를 도모한다. 둘째, 신속한 시장진입의 수단으로 시장점유율을 직접적으로 매수하는 효과를 지닌다. 셋째, 규모의

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[재무관리] 콜금리 인상(하)에 따른 경제적 영향

콜시장은 보통 만기가 30일이 내인 초 단기 금융시장이며 중앙은행의 유동성조절을 위한 공개시장조작시 지표시장으로서의 역할을 하고 있다. 콜금리는 금융기관간 단기자금의 금리로서 실제 금리의 조정은 한국은행에서 자금양의 조절을 통해 하고 있다. 한국은행은 매월 금융통화위원회에서 콜금리목표치를 정하고 그 금리가 유지되도록 통화신용정책을 운영함에 따라 콜금리 목표치에서 금리가 크게 변동하는 일은 발생하지 않는다. 콜금리 인상이나 인하에 따라서 경제에 미치는 영향은 상당한다. 콜금리는 지표금리 이기 때문에 금융기관의 여수신 금리에 반영이 된다. 콜금리가 상승하면 여신 금리가 상승하며 하락하면 여신 금리가 하락한다. 이는 한국은행이 물가를 조절하는데 콜금리를 사용하는 이유이기도 하다. 금융기관의 금리를 조절하여

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[품질관리] 태평양의 품질경영 전략

목 차 Ⅰ. 태평양이 걸어온 길과 걸어갈 길 1. 주요연혁 및 시대별 발전사항 1.1 시대별 발전사항 Ⅱ. 고객 만족 경영의 현장 1. 태평양의 고객 만족을 위한 서비스 1.1 전국 통합삼담센터(콜센터) 운영으로 고객의 편의 극대화 1.2 고객상담 프로그램(CS Voice Net) 운영으로 고객 소리의 마케팅정보화 1.3 피부예보서비스 1.4 고객평가단 운영 1.5 In Bound와 Out Bound 서비스의 활성화 1.6 화장문화공간 '디 아모레(The Amore)' 운영 Ⅲ. 태평양의 고객만족 경영의 성공요인 : TQM Model 1. 비전을 제시하고 실천하는 CEO의 현장 - 서경배 사장 1.1 태평양의 21세기 비전 1

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[마케팅] 홍보(광고)가 미치는 영향

현대 사회에 들어서면서 우리는 광고의 홍수에 빠져 있다고 해도 과언이 아니다. 수많은 기업들이 광고나 홍보로 인해 우리는 홍보에 접할 수 있다. 신문, 방송, 케이블, 잡지, 등 수많은 미디어 매체에서 광고나 홍보를 하고 있으며 이를 보는 사람들은 그 광고가 전하는 뜻이나 느낌에 귀 기울인다. 홍보는 어찌하면 자유민주주의 사회에서 기업들이 살아 갈 수 있게 해주는 활동이라고 할 수 있다. 공산주의 에서는 찾아 볼 수 없는 것이 기업광고 이기 때문이다. 홍보를 하게 된 이유는 자유민주주의 경쟁 체제에서 살아남기 위한 몸부림이라 할 수 있다. 내 기업이 살아남으려면 같은 제품이나 서비스를 하는 경쟁사 보다 고객들에게 더 많이 알려 져야 하고, 더 많이 원해야 하며, 더 많이 기억 하고 있어야 한다. 그

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